开始潜在客户之前

勘探是销售周期的第一步，但这并不意味着您应该做的第一件事是抓黄页并开始拨号。质量低劣的潜在客户可能比没有线索更糟糕，因为你最终浪费了很多时间冷静的呼叫，即使他们想要从你那里买不到的人。您的一些快速的前期勘探工作将帮助您找出实际上与您所销售的任何产品兼容的线索。

识别Prospect先生

寻找理想前景的第一步是确定神话人是谁。如果您一直在销售相同的产品，您可能会根据您最喜欢的客户了解到现在和过去要查找的内容。所有你需要做的是用一支钢笔和一张纸（或一台电脑和你最喜欢的文字处理程序）坐下来，写出你最好的客户共享的品质清单。如果您刚开始销售或想要销售的特定产品，您可能需要与一些同事交谈以获得想法。这可能包括其他销售人员，您的销售经理，甚至其他部门的人员，如客户服务或营销。

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选择一个策略

假设你已经做了上述的练习，并确定你的理想的客户已经结婚了，在三十年代中期，年收入在100000或更高，拥有自己的家，拥有执行层面的工作。

现在你可以开始考虑你会找到这样一个人的地方。找到真正好的潜在客户的通常规则，就像销售的大部分方面（或者事情的生活）一样，你需要投入大量的时间或大量的钱来做好这件事。

投资时间

如果您决定投入时间获得潜在客户，那意味着研究。

对于上述完美前景的例子，您可以先确认您所在地区最富裕的社区。然后，您可以准备一封销售信和邮件，或将其交付给这些地点。或者你可以简单地尝试去门到门。如果在线销售是您的首选，您可以识别潜在客户可能会挂起的网站，如本地房主协会网站，购买广告空间或在网站上发布您的信息。另一个选择是成为您的潜在客户可以找到的组织的成员 - 当地教会，商会，游艇俱乐部，高中阶层客户频繁的高价健身房等。这让您有机会见面并在非正式场合迎接前景。只要小心不要太过分，或者你的战术会反击。如果您销售B2B，您可以尝试加入当地的商会，甚至查看最近的大图书馆的商业目录。

投资资金

如果您想投资购买潜在客户，可以购买现有的主要列表。小心地与一个有信誉的名单经纪人（如Dun和Bradstreet）合作，否则你可能会发现你刚刚浪费了你的钱。您也可以直接从来源购买潜在客户，例如您的潜在客户可能会阅读的杂志。

最后，您可以在这些杂志上购买广告空间，以获得潜在客户。