视频: 购物时如何用英语与店员沟通?|生活英语English Daily Conversation:Shopping English 2024
您找不到合适的位置，创建蓝图，奠定了基础，并引进了合适的工人，您就无法建房了。
同样，你找不到正确的潜在客户之前，不能要求大礼物;制定了明确的支持案例;做好准备，让你的潜在客户准备好问题，并准备好自己和你的律师把问题从公园里敲出来。所以准备好了！
请问这10个问题为成功问题打下基础
- 这是正确的前景吗？
如果我在活动筛选会上参加了多少次镍，那么房间里的人们将社区中最富有的人称为“去”的前景，那我就是一个富有的女人。真的！
<！--2 - >只是因为有人有能力并不意味着他们对你的事业感兴趣，甚至是慈善事业，同样地，只因为他们热衷于你的任务并不意味着他们有资源做出重要的礼物。
你需要三件事来让某人成为一个可行的候选人：一个链接到你的事业（他们以前给过;他们是客户或顾客;他们知道您的董事会成员之一），对您的事业感兴趣，并有能力给予。
<！--3 - >提示： 了解什么前景进入筛选会议不要只是从你社区的富人开始，看看任何一个比一般礼物高的礼物，他们可能不会有更大的礼物，也许他们只是在可信度大，给予人均以上收入基数的平均百分比。
你可能不知道，但这正是你正在筛选的。你所知道的是，它们具有联系，而不是过度的兴趣。三分之二不是一个不好的地方开始。
潜在客户会很容易理解你为什么要问？
- 前景必须感受到他们的礼物至关重要。这最好通过讲故事来做。您的故事应该展示如果您的非营利组织不复存在将会发生什么。或者如果您寻求资金的计划没有实现。向他们展示他们的礼物的影响。面对你的故事。如果他们觉得你只是要求“钱”，他们就不能做一个充满激情的礼物。成功的大型礼品筹款比澄清你的故事更重要。
你的工作是向潜在的捐赠者展示如何防止不快乐的结局。
潜在客户必须感觉到您要求的金额是正确的金额。你的捐助者想知道什么是足够的。你的整个项目会花费多少钱？然后，他们可以弄清楚他们适合的位置与你想要的影响。这使我们进入下一个前提条件。你知道你需要多少前景和捐助者？
你可以一年四季要求重要的礼物;不仅仅是在正式的资本运动中。所以，虽然你不一定需要正式的礼物图表，但你一定需要知道你需要多少捐助者，以及达到你目标的水平。
如果你有一个$ 500K的年度捐赠目标，很可能你不会到达那里与50 000 $ 10捐助者。你可能听说过帕累托原则（又称80/20的规则），因为它适用于筹款。它表示，80％的筹款将来自20％的捐助者。
- 这几天我觉得比90/10更接近。在某些情况下，可以高达97/3。大多数组织根本没有足够的捐助者基础（或邮寄名单）可持续，没有主要礼物。
我认为，与主要捐赠者的潜在客户分享您的礼物图并不是一个好主意，无论您是否在资本运动中。年度运动捐助者也喜欢知道他们的立场。董事会成员也应该了解这一点。他们是你的领导人如果他们不领先，你怎么能期望他人热情地投入？
如果你需要董事会成员提供1 000美元的礼物，并且他们要赠送100美元的礼物，你就死在水中。没有什么可以像礼物图表一样简单明了。
您需要拥有此礼物图表的基本原因与您需要有任何计划的原因相同。如果你不知道你要去哪里，你很有可能到达那里（提及刘易斯卡罗尔）！
成功的大型礼品筹款计划有实现这些目标的目标和前景。简单地询问随机的人是不是一个主要的礼物策略。这是在黑暗中的一枪。谈规划…
潜在客户准备好了吗？
如果你还没有通过一系列的种植“移动”来了解他们，那么你会怎么知道？如果有人对与你相似的事情感兴趣，但不了解你的任何事情，请问一点问题。你会过夜去滑雪小屋的第一次约会吗？说够了。所以让我们继续下一个问题。
- 您是否有遵守Goldilocks模式的培养计划？
保罗·马松（Paul Masson）的葡萄酒品牌在20世纪70年代的营销活动中表示：“我们在此之前不会出售葡萄酒。”你怎么知道什么时候提出问题？
你的潜在客户不会做好准备，如果你做得太少，人们就会沿着连续体，从兴趣到意识到参与到投资，但人们可以很快地进入投资阶段，所以你不想做太多。 - <！ - 2 - >
这是许多非营利组织出现的地方，他们培养和培养和培养…永远不要问，这是你想避免的一切代价，这是浪费你的时间，这对你的潜在客户来说非常混乱，在某些时候，他们会被问到。所以建立一个“正确”的计划。当你完成了所有的“动作”计划之后，是时候提问了。
潜在客户是否知道承销商是谁？提问者会被认为是重要的，权威的，可信的，友善的还是其他说服力的？
- 应该多个人参与吗？有时你有一个人作为“教育家”，另一个作为“提问者”。 “前者可能是知识渊博的工作人员（例如医生，老师，研究员，项目经理，执行董事，发展总监），而后者可能是志愿者领导或与潜在客户有关系的同行。
几年前，当我培训成为律师时，我接受了审判诉讼课程。规则1：不要问任何你不知道答案的问题。你应该知道你的潜在客户已经准备好给你一个“是的。 “这可能是有条件的或临时的。这可能不是你要求的金额。但是，当你进入时，你要自信，你已经做了绝对的一切，准备你要问的问题。您是否诚实地介绍了您的组织的成功情况？
- 如果你的孩子从学校回来，成绩“F”，我猜你不会告诉他们你是多么的自豪。当我们要求$ 50K的时候，我们常常走出捐助者的招揽会议，并在背面拍摄一张25K的质押款。这是50％。这是一个“F. “
这听起来很苛刻，我知道。我们受过训练，不论什么都感激不尽。我听到律师说的一句话让我觉得：“你可以给予的任何数量将会有所帮助。 “这不是真的。你需要一件足以满足需要的礼物。如果你不足够，你不会达到你的目标。你会帮助更少的人比需要帮助。你甚至可能要关闭程序或关闭你的门。 “任何数量…”是一个翼和祷告策略。这不是你想要的进入问题，你必须清楚一个成功的结果将是什么样的。有时你可能有25个潜在客户，只需要一个特定级别的10件礼物。所以如果一个潜在客户的收益低于你所希望的水平，那么你可能还好。其他时候，特别是在礼物图表的顶部，你可能无法如此乐观。在年度运动中也是如此。
- 你知道捐赠者的成功将如何？
这个问题很重要，因为所有有效的筹款是以捐赠者为中心的。每个人都有不同的价值观和动机。你越了解他们，你能够更好地形成提供给捐赠者他们寻求的价值的优惠。毕竟，整个过程是价值交换。
- 捐助者为您提供货币支持，以换取您通常无形的东西。这可能是他们的名字，或者可能只是知道他们已经放弃或履行了道德义务。或者它可能在一定程度上使他们与他们的同龄人（或他们想成为他们的同龄人）。
在某种程度上，培养是您准备找出您的潜在支持者有什么意义的机会。找出什么会倾斜他们给予。然后找出什么会倾斜他们给予更多。然后把你所学到的东西纳入你的问题。
一旦你回答了所有的问题，并且所有的先决条件都到位，你就可以继续问问了。寻求答案，你们将寻求筹款成功！