了解如何赚取利润

大多数人和大多数企业都在谋利。在最简单的层面上，利润意味着要花更多的钱。许多利润与收入混淆。因此，他们无法理解为什么他们的所有收入都不会让他们前进;为什么没有人想投资于他们的高端销售公司？为什么银行不会扩大信贷额度。在这篇文章中，我们来看一下最基本的方法来判断您的业务是否实际赚钱（利润），而不仅仅是记录销售。

利润与收入

大多数人/企业都很善于追踪其收入。每个小部件销售记录在某个书籍或电子表格中。从客户处收到的有关咨询工作的支票记录在支票簿中或插入会计软件中。每个都是经常合计的。在现实中，这不是你所做的。这不是利润。这是收入。为了赚钱，你必须减去出了什么。利润=收入 - 成本

计算成本

您的业务有两种基本类型的成本（或费用），固定成本和可变成本。固定成本是根据您的活动水平不变的成本。这些包括租金等。无论您每班产生10个小部件还是15个，您的租金将保持不变。另一方面，可变成本与您生产的可销售商品数量直接相关。如果您需要10美元的螺丝来生产100个小部件，则需要20美元的螺丝才能生产200个小部件。

固定成本

总体而言，可以在年初仔细估算固定成本，并预测未来12个月。例如，你知道你在制造大楼的租金是每月10万美元。你可能知道或预计四月份的租金将增加至每月$ 11,000。因此，您的固定租金成本将为129,000美元（3个月，以10万美元加上9个月，为11 000美元）。

固定成本包括租金，折旧，许可证，利息支付，部分税收和间接劳动。

可变成本

可变成本取决于您的生产级别。随着产量的增加，可变成本也上涨。如果我制作玩具车，我必须每货车购买一个货车车身，两个车轴和四个轮胎。如果一辆货车售价3美元，我需要足够的6辆货车，我的车身费用将是18美元。但是，如果我需要20辆货车，我的车身费用将是60美元。我可以估计年初的可变成本，但我的估计不会像我估计的固定成本那么精确。可变成本包括制造中使用的材料成本，某些公用事业，一些税费和直接劳动成本。

固定成本和可变成本

业务发生的一些费用，例如劳动力必须在固定成本和可变成本之间分摊。支付生产劳动的工资，称为直接劳动，是一种可变成本。它与你生产的单位有关。其他劳务成本，如会计部门支付的工资是固定成本。这些间接人工成本并不直接与生产水平相关。如果您的产品每月从10个小部件增加到每月15个小部件，则不太可能雇用额外的会计文员。

实用程序是固定成本与可变成本分摊的另一成本。例如，您的电话帐单可能会随着生产增加或减少而改变太多。然而，随着生产线运行时间的延长，电力需求和成本将会增加，因为生产增加，灯泡仍然进入夜晚。

什么收入包括

当有人支付你，那就是收入。收入通常与生产水平相关，但不直接与之相关。你可能会生产或多或少的卖出。例如，如果您收到订单150个仓库中有100个小部件，则只需生成50个附加小部件。如果您为滑雪板做小部件，那么在夏季，您可能每个月都会制作20个小部件，即使您不出售任何东西，只要冬季到达后，您就可以在仓库中使用。

所以收入是你实际获得报酬时，而不是当你制作你要出售的产品时。总收入只是一年中收到的所有付款总额。

盈亏平衡分析

盈亏平衡点是生产水平，您生产的某些单位的收入等于您的固定成本加上该单位的可变成本。例如，您的固定成本为500美元，每个小部件的可变成本为20美元，而您每小时售价为25美元，您的盈亏平衡点为100个小部件。如果将固定成本降低到400美元，您的盈亏平衡点就是80个单位。或者如果您将每单位的成本从$ 20削减到$ 15，您的盈亏平衡点将降至仅50个小部件。

您的口袋中的钱

超过盈亏平衡点的任何销售均为利润。在上面的最后一个例子中（固定成本为500美元，可变成本为15美元，每个收入为25美元），您的盈亏平衡点为50个单位。如果你生产50个单位，卖50个单位，你将会打破平衡。您的费用将等于您的收入。你将获得$ 0的利润。如果你卖的不到50，你就会有亏损。如果你卖超过50，你将有利润。例如，如果您销售70个单位，您的固定成本为500美元，您的可变成本为1050美元（$ 15 * 70），因此您的总成本为1美元，550美元。您的收入为$ 1，750（$ 25 * 70），您的利润为$ 200 （$ 1，750 - $ 1，550）。

底线

为了赚取利润，您必须能够销售每个单位的成本超过其成本，您必须能够以足够高的价格出售，以涵盖可变成本使其占其固定成本的份额。无论您是销售小部件，苹果盒，舞蹈课还是小时的财务咨询，都是如此。