买方代理 - 欢迎委员会切换请求

我刚刚有一段经历，我意识到似乎在我的买家客户的谈判中出现了很多。我是一个专门的买家代理，所以我不会上市。我相信，我尽我所能，以合法和道德的方式，为买家客户提供最好的交易。今天，我意识到通常会让我感到厌烦的事情应该是我自豪的一件事…“减少你的佣金要求”。我知道这听起来很奇怪，但是阅读了一个解释我的态度的真实故事。

我正在和一个交易和我们的第三个柜台提供一个价格在六十万到六千五百五十五万美元之间的房价。谈判中我们已经下定论，上市经纪人问我是否愿意让上市委员会从6％降至5％，将佣金从3％下调至2.5％。这样一来，我一直很懊恼，因为我通常在这个度假屋市场上长时间与客户合作。在这种情况下，差不多两年了。

以前，我们曾经提出要约，而买卖双方约40万美元左右的谈判就死亡了。它没有奏效，我从来没有想到这一点。我的买家客户有一个最高端，这将使他们超出巨额贷款市场，他们有一个首付和结算成本的金额。他们肯定是在寻找一个很大的折扣，我正在努力帮助他们得到它。

这次谈判进行得更好，卖家动员，大幅削减了他们的柜台。

当然，我的买家抓住这个绝望，开始相应地降低他们的顶端，但这是人性。告诉我的买家该怎么办，但建议和服务不是我的工作。他们确实提出了我的建议，如果他们接受了这项协议，那么在没有任何谈判的情况下，这笔交易就可以完成

但是，他们决定从苹果中另外咬一口，这使得上市代理告诉我，她的客户希望我们削减佣金以使交易得以实现。我写了一个很长的电子邮件回复并复制了我的客户。在此，我概述了为什么我不同意裁员。当我写这个时，买家和卖家的交易额超过$ 600,000，买家和卖家的价格是7000美元。我不知道卖家是否实际上是因为他们的抵押而在结帐时签字支票，但是如果没有，他们就近了。与此有关的问题是围绕以下几点：

卖家可能只是从帽子里拿出一个共同的谈判策略来增加现金。

• 或卖方实际上可能低于底线，并试图不支票结算，但这并不是他们没有预见到通过这些谈判进行的。
• 上市代理人上市后，甚至可能会建议客户不要低于6％，因为担心某些代理商不会出现在家中，而不是超过百分之一点的意愿。
• 我的工作是帮助我的买家尽可能的获得最好的交易，我一直在努力地做到这一点，为什么这样做需要较少的薪酬来做好我的工作？
• 我意识到了一些尝试向上市经纪人解释为什么我无意削减佣金以使交易有效。我意识到我碰到这么多，而且有一个很好的理由，我经常为我的客户谈谈这个问题。所以，虽然这很讨厌，但我意识到我应该为我做得很好而感到自豪，而且我的客户把卖家带到了一个点，他们觉得需要提供代理佣金的策略。

我将来会以不同的方式来看待这种情况。我想要这个佣金削减请求，因为这意味着我帮助我的客户在谈判中达成一个要点，卖方正在寻找其他方法。