3业务评估方法

有很多理由要有最新的业务估值。例如：

• 由于退休，健康，离婚或出于家庭原因，您可能需要出售业务。
• 您可能需要债务或股权融资扩张或由于现金流量问题。潜在的金融家或投资者希望看到该业务有足够的价值。
• 您可能会加入股东（或一个或多个股东可能希望收购）。在这种情况下，需要确定股票价值。

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无论原因如何，您的业务价值取决于许多因素，从目前的经济状况到您的业务资产负债表。例如，如果您所在地区的类似企业最近出售，您的业务价值将在很大程度上取决于以前销售的售价。

正确地完成

业主应该 不 做自己的业务估值。这太像是问一个母亲她的孩子有多有才华。企业主和母亲都没有必要的距离来回顾客观回答这个问题。

因此，为了确保您在出售业务时设定并获得最佳价格，请由专业人士（如特许业务估值师（CBV））进行业务估值。在美国，您可以通过美国评估师协会（ASA）的网站找到商业估价师，而在加拿大，您可以通过加拿大特许商业评估师协会找到他们。

业务估价师（或任何对您的业务进行评估，如会计师）将使用各种业务估值方法来确定您的业务的公允价格，例如：

三项业务评估方法

1。基于资产的方法

基本上，这些业务估值方法总计所有的业务投资。

基于资产的业务估值可以在持续经营或清算的基础上进行。

• A 基于资产的方法 列出了其资产的净资产负债表值，并减去其负债的价值。
• A 以清算资产为基础的方法 确定所有资产出售和负债清偿后将收到的净现金。

使用基于资产的方法来评估独资企业更为困难。在公司中，所有资产均由公司所有，通常将被包括在业务的销售中。独资企业的资产以业主的名义存在，将资产与商业和个人使用分开是困难的。

例如，草坪护理业务中的独资经营者可以使用各种草坪护理设备进行商业和个人使用。业务的潜在购买者需要整理业主打算作为业务的一部分出售哪些资产。

2。收益价值方法

这些业务估值方法的前提是企业的真正价值在于其未来生产财富的能力。最常见的收益价值方法是资本化过去收益。

利用这种方法，估值师使用公司过去收益的记录来确定公司的现金流量预期水平，将其归因于不寻常的收入或费用，并将预期的标准化现金流量乘以资本化因子。

资本化因素反映了合理购买者对投资的期望回报率，以及衡量预期收益无法实现的风险。

未来收益贴现 是企业估值的另一个收益价值方法，而不是过去收益的平均值，平均预期未来收益的趋势将被除以资本化因素。

这样的资本化率可能是多少？在“企业价值多少”的管理问题论文中，律师事务所Grant Thornton律师事务所建议：

“具有强劲盈利和良好市场份额历史的成熟企业可能经常以资本化率进行交易12％至20％。波动和波动的市场未经证实的企业往往以更高的资本化率进行交易，比例为25％至50％。“

独资企业在过去的盈利方面的估值可能是棘手的，因为客户忠诚度直接关系到业主的身份。无论业务涉及管道咨询或管理咨询，现有客户是否会自动期望新业主提供相同程度的服务和专业性？

任何面向服务的独资企业的估值需要涉及在所有权变更下可能损失的业务的百分比的估计。请注意，在许多情况下，可以减轻这种情况，例如当受信任的家庭成员（可能已经熟悉客户端列表）接管业务时。

3。市场价值方法

商业价值的市场价值方法试图通过将您的业务与最近出售的类似业务进行比较来确定您的业务价值。显然，如果有足够数量的类似业务进行比较，这种方法才能正常运行。

基于市场价值向独资企业分配价值特别困难。根据定义，独资企业是个人拥有的，所以试图找到像以前的销售一样的公司的公共信息不是一件容易的事情。

虽然“收益价值法”是最受欢迎的商业估值方法，但对于大多数企业来说，企业估值方法的一些组合将是设定销售价格的最公平的方式。

非竞争条款可能影响估值

非竞争条款经常包括在出售商业协议中，特别是在商誉构成估值的很大一部分的情况下。没有人想要购买业务，假设现有客户将继续光顾业务，只有先前的业主立即加入竞争对手或在同一地区开设类似的业务。

非竞争条款通常包含以下限制，例如：

• 禁止卖方在同一地理区域开放竞争业务
• 为竞争活动附加时间限制 - 例如买方可以要求卖方不参与直接竞争五年

非竞争性协议可能是一个棘手的法律问题，经常在卖方出售买卖双方的法庭案件之后。从法律的角度来看，要强制执行的条款必须明确界定和“合理”。如果确定执法对卖方继续进行贸易和谋生的能力过度广泛和/或不合理的限制，法院就可以将非竞争公约取消。出售业务前，买卖双方的法定代表人应审查非竞争条款。

特许经营企业如何？

特许经营协议一般界定如何出售特许经营权，这些特许经营权由专营权供应商决定 - 检查您的特许经营合同。一些合同规定，特许经营者将直接以固定价格回购您的特许经营权。其他人提供协助估价和定位买方，因为这符合最佳利益，以确保业务不间断。最佳选择可以结合

虽然收益价值法是最受欢迎的商业估值方法，但对于大多数企业而言，企业估值方法的组合将是设定销售价格的最公平的方式。第一步是聘请专业的业务估价师;他或她将能够建议您使用最佳方法或方法来设置您的价格，以便您可以成功地销售您的业务。