视频: 我們在香港市場發現了一些微妙的東西 2024
如果您是一名服务型企业主，则决定在您的时间内收取什么费用可能就像在干草堆中寻找难以捉摸的针头。因为经常是如此武断，许多小企业主首先开始服务时就低估了他们的服务价格，而且也没有收取他们应得的费用。
短时间的收费并不总是一件坏事，因为它可以让您有机会立即收取所需的收入，并为您提供支持更高小时费用所需的体验。
<！ - 1 - >但是，一旦你做了一些事情，开始学习小企业所有权的内容，没有理由不能提高你的利率和收费更多。以下是一些提示，可帮助您提高利率，而不会丢失现有客户或转移未来客户。
1。自信
当您考虑提高利率时，您需要做的第一件事就是确定您的价值是您所收取的金额。如果您确实相信您的价值为$ XXX（在许多情况下，您的时间值超过您认为对客户来说太多的金额），那么每当您与潜在客户进行互动时，都不是，“我该怎么办收费？”但是，这是值得我的时间吗？“
2。做你的研究
如果你完全不确定要收取什么费用或提高你的利率，那么你需要花点时间来审查你开展业务时所进行的市场调研。
你的竞争对手是什么？你提供什么优于竞争对手提供的（即你独特的销售主张）？您如何帮助客户了解您的服务的价值？
3。坚持每小时
客户多次要求出价为“全包”。我不怪他们他们想知道您的服务将花费多少钱。
虽然您可以在建议中包含预计总额，但总是使用标准小时公式计算最终数字，并在预算中包括预计的小时数。
这不仅概述了客户在您的时间内会得到什么，而且如果项目的实际时间超过了您的估计值，那么您的合同应该进一步解释这些条款，一旦客户有接受你的建议）。
4。递增递增
如果您的服务被严重低估，现在想赶上市场可以承受的话，请考虑在一段时间内逐步提高利率。这将有助于您逐步提高您的利率，而不会以现在的收费速度提高一倍，而不会使目前的客户感到震惊。
5。向新客户应用新的税率
随着您逐步提高现有客户的利率，您可以立即将新的利率应用于所有新的客户工作。这可以很好地改善您的收入，而不会损害任何现有的客户关系。您也可以使用此方法在移动当前客户端之前测试您所需的小时费率一段时间。
例如，如果您在加息后没有赢得任何新合同，您可能必须考虑到您的新利率太高了。
6。始终让客户知道
无论何时提高现有客户的利率，非常重要的是要了解发生的情况以及发生的时间，因此没有任何意外。我不会建议您向客户证明您的汇率（这可能意味着您可以开放谈判），但通常情况下，通过提前通知书面的方式来保持客户的顺利进行。增加。如果您逐渐提高费用，您甚至可以分享您的长期增长计划，以便您的客户知道发生之前会发生什么。
您的小企业收费是危险的，因为它可能会伤害您的业务的寿命，同时让您感到愤怒，因为你知道你应该得到更多的东西。
对您带来的价值有信心，为您的业务寻找合适的客户。
如果您不确定涨幅是否符合要求，请查看：6个迹象表明您有时间提高利率。