买方从卖方侧视角

首先了解您的卖家客户的动机，紧迫性和愿望。 ：

列出物业时，尽可能从卖家客户那里获得尽可能多的有用信息。这将包括他们迫切要出售，以及他们对出现在家中的展示和展望的偏好。

如果您的卖家的紧急程度较低，并要求您仅向具有财务能力的人显示财产，并且似乎对此感兴趣，那么您应该尝试使用这些标准来确定潜在买家的资格。

紧急的卖家可能希望每个有兴趣的潜在客户都能看到家中。除了可能在不必要的展会中花费大量时间外，您的工作是为您的卖家工作。

卖方只能控制展示。 ：

你不能以任何方式限制谁违反“公平住房法”来看待财产。如果您的卖家以任何方式表明他们有这样的希望，那么很清楚，您不会以这种方式参与极限展示。如果可能的话，也可以将您从列表中撤出。如果这些愿望在上市之前甚至暗示，不要接受。

精明的卖家可能会使用财务限制来间接地限制公平住房法。他们可能会给您指示限制收入超过$ X的人的展示。由于收入只是贷款资格的一个组成部分，这是一个可疑的要求。

买家前景是否能够经济地购买房屋？ ：

这是许多房地产经纪人不舒服的地方。它不需要是一个尝试的经验。如果买方指示价格范围，那么询问他们是否已经与贷款人预先合格是一个很好的问题。如果没有，很容易表明，这样做会使他们在家庭购物时更好的位置。

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如果您的商家信息超出了您的购买能力，您应该向卖家客户的愿望展现给这些买家。毕竟，许多买家有资格在他们设定的水平上升，并重新获得资格以获得他们想要的东西。但是，您也可以通过向不符合资格的人显示您的列表，将自己置于“看起来”的怜悯之下。

买家的动机和兴趣是什么？ ：

始终强烈推荐一个好的买家面试。毕竟，你将要花费你最有限的资源（时间）与他们，以及天然气和车辆费用。我甚至选择在我的度假屋区不再显示某些类型的物业，只因为许多人想要看到他们出于好奇，而不是任何真正的购买欲望;这些都是土地。

学习如何使用对话来舒适地获取信息是很重要的。与买家谈论他们对房地产的需求和需求，以及他们现在的情况和紧迫性是非常重要的。在这一点上，我们正在从卖方客户的角度来评估这些买家潜力的可行性。通过他们的家庭游览不感兴趣的前景不一定符合他们的最大利益。

与买家代表不同，此决定全部来自您的卖家客户。 ：

当买家为您的其中一个商家资格合格时，我们在使用其他商家信息时或作为其买方代理时，并没有使用与我们相同的标准。

这个过程应该是关于你的上市客户和他们的需求。即使您不希望与此买方合作展示其他物业，如果您的卖家最符合您的利益，请向他们显示您的房源。

住房和抵押贷款崩溃后更容易。 ：

在2007年开始认真的事故发生六年后，任务变得更加容易。然而，抵押贷款人在给予贷款和要求更高的预付款方面仍然更加保守。如果一个买家有一个优先级，至少你可以预期他们有必要的信用评分进行购买。

但是，请记住，资格预审信真的不值得。有很多事情可以在合同协议和关闭之间杀死一笔贷款，那么你不能真正指望他们。任何可以用来让贷款人在进程中作进一步承诺的策略都是要走的路。您还可以指定一个意外事件，以便在交易过程中由特定点进行最终贷款审批。