获得结果

你花多少时间来寻找潜在客户？尝试大致估计您每周投资多少个小时进行销售探矿活动。现在消除所有不包括与领导联系并尝试预约的活动。审查潜在客户列表，编写脚本和电子邮件，规划事件等都是非常有用的活动，但它们不是探矿活动 - 它们是预先勘探的活动。

如果您从估算中消除了这些时间，那么您实际用于勘探的时间是多少个小时。如果你像大多数销售人员一样，修改后的数字很小。

创建管道

潜在客户的潜在客户是您的销售流程的第一步。销售渠道的形状比管道更像渠道：当您首次开始联络潜在客户，然后在潜在客户在流程的每个阶段退出运营时，销售过程开始时就最广泛。所以如果你不把你的探矿活动保持在高度，那么在这个过程结束的时候，你的潜在销售就会很少。

由于您必须接触这么多潜在客户才能保持销售额的流动，效率和明智的使用时间在寻找时比在销售周期的任何其他阶段更为重要。这意味着无情地修剪任何没有得到结果的活动。

如果你花费几个小时打印传单，把它们贴在汽车挡风玻璃上，从不得到一个单一的反应，那么那个特别的活动是毫无价值的 - 花费你宝贵的时间来追求一个结果回报你的方法。

质量前景

获得良好的潜在客户是使您的勘探更有效率的关键步骤。

如果你是冷静的领导者，50％的潜在客户不符合您的产品资格，您只是浪费了一半时间。找到更好的潜在客户来源，无论是通过网络，从主要经纪人购买列表，还是自己做一些认真的研究。

设置约会

一旦你的名单在你面前，你必须有一些有价值的东西来表达他们，把这些潜在客户转移到销售周期的下一个阶段。在这一点上，您不需要在产品上销售它们 - 稍后会出现。现在，您需要将您的潜在客户的销售价格与您的更长时间进行交易。您的目标是寻找目标是销售预约，并且要做到这一点，您需要使用相同的工具来销售您的产品 - 一个很好的优惠，一些好处可以诱使潜在客户，以及技能，以一种方式会刺激你的前景。

产生前景的方法

通过电话进行冷呼叫，电子邮件探查，门到门访问甚至蜗牛邮件都是潜在的探索途径。您需要花费大量时间进行一项或多项活动才能获得成果。通常，最有效的方法是使用多个销售渠道来接触您的潜在客户，因为个人潜在客户将对不同的渠道做出更好的反应。

例如，如果你已经尝试了三次通过电话与决策者联系，而且她从不在那里，那么开启电子邮件可能是吸引她注意力的最好方法。

另一个常见的探矿错误是放弃太快。大多数前景需要多次联系才能同意预约。再次，您的接触尝试（一个电话后跟一个电子邮件，或反之亦然），使您的持久性让您不再感到烦恼，但您还可以提供更多的机会来确定该约会。