如何设置和获得正确的价格

您的产品的哪个功能 每个 买家询问？哪个销售工具是您最好的关闭设备？哪个功能立即将您与竞争对手区分开来？你猜到了，你的价格。

然而，对于企业在定价上花费多少时间，我总是有点惊讶。由于这是任何小企业主的主要营销变量，所以在设定（和获得）正确的价格时，有一些想法。

价格是承诺
假设您是杂货店，您会遇到两个品牌的谷物。一个是一个知名品牌的薄片包装在20盎司。盒子包含一个玩具，价格为$ 4。另一个是商店品牌的薄片，包装在不可重新密封的塑料袋中，售价为2美元。你会买哪一个？

如果您仅根据价格决定购买决定，您可以选择28盎司。包为2美元。 99在你的路上。但是还有更多的价格比那个，不是吗？有承诺涉及。在这个例子中，$ 4。 99品牌承诺你最高品质的成分和口味，一个额外的玩具，可以占领你的孩子，而你看重播的迪克·范戴克表，加上方便的可重新密封的包。

尽管本例涉及谷物，但您的市场中的买家也做出类似的决定。每当买家选择一种产品时，他们会按照承诺付出代价。

所以，作为一个小企业的营销人员，您的工作是了解您的服务的价格和承诺是什么。

确定您的承诺

当您设定价格（或考虑提高价格）时，请考虑所有价格因素。您的产品或服务的哪些属性值得注意？

以下是产品或服务价格的一些价值因素示例：

对于产品：

• 原材料质量
• 成品性能
• 包装
• 时间交货
• 售后服务

服务：

• 服务提供者的体验级别
• 最终可交付成果的底线影响
• 服务提供商的外观
• 周转时间电话/电子邮件
• 能够满足截止日期

您可以想像，您提供各种因素的能力超过您的竞争对手，直接影响您设置的价格。如果您承诺某些因素，但交付不足，您的价格将受到客户投诉，延迟付款或客户偏差的挑战。

使用各种方法来达到您的价格
我看到小企业主的一个大错误是只使用一种方法来计算价格。但是，如果你的计算错了怎么办？那么，你被困在一个不好的价格。相反，我建议企业使用几种不同的定价方法来计算其价格。

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方法1 - 降低价格
第一种方法考虑到您的成本，所需的利润，然后将其总计为价格。

要找到您的业务总成本，您必须考虑两种类型：直接成本和间接成本。直接成本是指提供服务时所需的成本，通常包括劳动力和材料。例如，如果您拥有一家T恤商店，您的直接费用可能包括为商店提供的劳动力，从供应商处购买的空白T恤衫，您适用于衬衫的贴花和您应用的所有设备衬衫的贴花。

间接成本是您的直接费用中没有考虑的所有其他费用，包括租金，保险，电话和水电费以及办公用品等。这些间接成本涵盖了您每天要保持业务运营所需的一切，无论您是否做出任何销售。

在您发现所有直接和间接成本之后，将其加入。只是为了乐趣，让我们说这些总共每年10万美元。现在呢，假设你估计一年可以卖2万t恤。

将您的10万美元的费用除以2 000的数量，最终得到5美元的盈亏平衡。 00 / T恤衫。这个盈亏平衡的价格是您可以收取的最低价格，仍然涵盖您的所有费用。

下一步是问自己想要什么样的利润。假设你想要在这一年里有20000美元的生活（不是王后的总和，但我只是想保持简单）。这是你的利润。好的，现在拿这个20万美元，把它分成你预期销售的2 000件T恤，你拿出$ 10 / t恤。添加到$ 5 / t恤衫的成本，你应该收取的价格是$ 15 / t恤。

方法2 - 竞争定价

建立成本价格后，您需要将这个价格与市场价格进行比较。您的竞争对手已经获得的价格是您自己定价的关键决定因素。
寻找有竞争力的信息不是那么难;它只需要一点挖掘。如果我是上述例子中的一家T恤店的老板，我会拜访另外5家T恤店，询问他们的定价。那么我会问自己，他们提供和我一样的优质T恤吗？如果他们的价格更高，他们还提供什么来证明价格是合理的？如果价格较低，他们的产品质量（或服务）是否明显降低？这种竞争监督在确定价格时至关重要。

现在，如果你在一个企业对企业市场，或者卖一个服务呢？以下是竞争价格的一些常见信息来源：

您的首选客户可以为您提供竞争对手的价格表。

• 贸易协会可能会检查贸易中的定价。
• 与您的公司面试的求职者 - 来自竞争对手。
• 方法3 - 按位置定价

现在，将您的计算器放在一边，问问自己这个问题“我想如何在我的市场上被察觉？ “这是一个重要的问题，因为您的价格将您的服务（或产品）定位在您的潜在客户的头脑中。这是什么意思？好的，想法拉利。现在，认为福特。完全不同的价格点，完全不同的看法，对吧？
如果您希望将您的服务定位为更高端（思考法拉利），您将选择一个价格指向您市场上已经找到的价格范围的高端。如果另一方面，您的服务将更加人性化，牺牲附加功能和更好的触动，您会降低价格。在我的书“营销工具包增长业务”中，我确定了至少13种不同的价格策略，您可以选择。

但是，为了使这更容易，我已经将您的选择缩减为三个：

高级价格（最昂贵的市场1/3）

• 中间市场价格（中级1/3市场）
• 预算价格（最便宜的市场1/3）
• 根据您选择的层次，您将在1/3的市场上对您的产品或服务进行定价。所以例如，如果你选择中间市场，你的价格应该在您市场的所有价格的三分之一以内。

您的产品的哪个功能

每个 买家询问？哪个销售工具是您最好的关闭设备？哪个功能立即将您与竞争对手区分开来？你猜到了，你的价格。 然而，对于企业在定价上花费多少时间，我总是有点惊讶。由于这是任何小企业主的主要营销变量，所以在设定（和获得）正确的价格时，有一些想法。

价格是承诺

假设您是杂货店，您会遇到两个品牌的谷物。一个是一个知名品牌的薄片包装在20盎司。盒子包含一个玩具，价格为$ 4。另一个是商店品牌的薄片，包装在不可重新密封的塑料袋中，售价为2美元。你会买哪一个？ 如果您根据您的价格单独购买决定，您可以选择28盎司。包为2美元。 99在你的路上。但是还有更多的价格比那个，不是吗？有承诺涉及。在这个例子中，$ 4。 99品牌承诺你最高品质的成分和口味，一个额外的玩具，可以占领你的孩子，而你看重播的迪克·范戴克表，加上方便的可重新密封的包。

虽然这个例子涉及谷物，但是类似的决定也是由您的市场买家所做出的。每当买家选择一种产品时，他们会按照承诺付出代价。

所以，作为一个小企业的营销人员，您的工作是了解您的服务的价格和承诺是什么。

确定您的承诺

当您设定价格（或考虑提高价格）时，请考虑所有价格因素。您的产品或服务的哪些属性值得注意？

以下是产品或服务价格的一些价值因素示例：

对于产品：

原材料质量

• 成品性能
• 包装
• 时间交货
• 售后服务
• 服务：

服务提供者的体验级别

• 最终可交付成果的底线影响
• 服务提供商的外观
• 周转时间电话/电子邮件
• 能够满足截止日期
• 您可以想像，您提供各种因素的能力超过您的竞争对手，直接影响您设置的价格。如果您承诺某些因素，但交付不足，您的价格将受到客户投诉，延迟付款或客户偏差的挑战。

由劳拉湖编辑