如何与供应商谈判

正如格言所说，”有些日子你是挡风玻璃，有些日子你就是这个bug。“所以跟供应商谈判。有时候你是客户。有些日子你是供应商。

当您是客户时，您最好与供应商进行谈判？那么一个策略就是要记住当你是这个bug的那些日子 - 我的意思是供应商 - 并记住当时有什么工作，没有工作。您的客户如何与您谈判？

记录您的客户在供应商时使用的有效工具，您可以了解客户如何从您那里获得所需的东西？客户如何说服您降低价格？或者提高您的品质而不增加您的价格？还是按时交货？

如果您是经验丰富的供应链专家，您可能会意识到在与供应商进行谈判时，有许多不同的路线要采取。

根据情况…

…你可以很有力量 - 如“降低价格或者放弃你作为供应商”。

…你可以很友善 - “你知道你'我一直是我最喜欢的供应商，你为什么不降低旧货的价格？“

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…你可以是我手中的谈判代表 - “我个人觉得你有权收取任何你想要收取的价格，但我的手是捆绑的，你管理层告诉我，我必须来找你要求降低价格。“

…你可以宽恕 - “如果你不给我全部5％的价格储蓄，我就要被解雇了。 （我从来没有见过这样的技术工作。）

…你可以专业 - “每三年，我们去询价，以节省成本，质量承诺和供应商创新。”

没有一刀切的方法。

许多谈判者将以“专业”的方式开始，但任何有经验的人都会告诉你，在供应商关系管理的壕沟中，每个供应商都是不同的。有时你必须有力量，有时候你必须要友善，有时候你只需要不要放弃，并且要求你的双手被束缚。

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但是要回到关于挡风玻璃或者错误的问题 - 当您是供应商，您的客户与您谈判时，您使用的一些策略是什么？你是否回应了专业方法？你想帮助客户，因为他们是你的朋友吗？你有没有诅咒？

还是与每次互动有所不同？可能不同，是的？没有一个适合你的硬而快的规则。而且，您的供应商可能没有任何艰难和快速的规则。

但是这些基本原则是成立的：

杠杆

一天结束时，具有杠杆作用的一方将推动结果。如果您的供应商有一个专有组件，您只能从该供应商那里获得，您可能需要使用“友好”或“恳求怜悯”技术。如果您在供应商谈判中具有杠杆作用，您通常将使用“专业”方法获得所需。

透明度

您知道您的供应商为原材料和组件支付的费用吗？您的供应商是否知道您的客户的售价？通常，当双方开放书籍时，谈判解决办法变得明显。利润空缺和成本假设推动了解决方案。

Win-Win

在一天结束的时候，如果谈判的解决方案不是双赢的，那么这种关系注定要更多的压力。如果您没有获得所需的采购价格，您需要的质量和准时交货 - 您的供应商将不会获得长期业务。

通过使用正确的方法，了解杠杆和透明度之间的平衡，您可以为所有相关方提供双赢的解决方案。也许有一天，挡风玻璃和臭虫可以和睦相处。