当一个卖家告诉我，她宁愿在家里没有一个锁箱，我感到恐惧。这不是因为没有锁箱意味着更少的展示，而是因为我怀疑这个问题在前面。与买家和买家代理人交涉的卖家几乎总是会遇到麻烦。卖家很容易说错误的东西。买方的代理人经过培训，收集信息并将其与卖方使用。
卖方不应与买方讨论的问题类型
“请与我的代理人讨论，” 作为缓解和转移问题的一种方式。他们也可以让买方和买方的代理人知道他们不是不礼貌，但他们的上市代理人建议他们不要回答任何问题。 <！ - 3 - >
如果卖家与买方谈论这些问题，这些问题可能会导致交易中的问题：您住在家里多久了？
- 如果你在家里呆了好几年，买家可能会认为你是卖的，因为家里买的不是你以为这样的想法;有什么问题吗？如果你长期住在家里，买家认为你有这么多的公平，你不知道该怎么做。
您收到了几个优惠？
- 如果您收到很多优惠，而且您的房屋没有出售，买家会怀疑是否有问题。如果您没有收到任何优惠，他们也会认为有问题。你不会通过回答这个问题来赢得任何东西。
你最高的报价是多少？喔，如果你不要问，没人会告诉你的。这就是这个问题背后的想法。有时候，这样一来，卖家就不会意识到这一点。你不想显示你的手。你需要移动多快？
- 如果你告诉买方，你的妻子已经被转移到外面，而且你希望你在上个月出售，你是告诉买方你绝望的要约。绝望的卖家获得低价优惠。你在哪？
如果你要走向一个较便宜的社区，买家会认为他们不必支付你的清单价格，因为他们可能会决定你不需要。如果您搬到更高的价格区域，买家可能会害怕提出要约，因为担心不符合您的净要求。
- 你为什么要卖？
如果你回答这个问题，你可以在你的前额
- 上写一个低价优惠。
甚至开玩笑说，
- 使一堆钱
可以回火。代理商和买家将对此问题进行判断，并尝试使用与您相关的信息。只是不要回答。你的邻居是什么？人们是判断性的。不要让买家有理由将您的家庭从可能性列表中删除。如果他们想知道邻居，让他们在没有您的意见的情况下与邻居交谈。除非你的邻居有一些东西让他们成为一个重要的事实，这是不买的原因，不要谈论他们。如果你说他们是美好的，买家后来认为这是一个虚假的陈述，他们可能会起诉你。你欠多少钱？ 无论你有抵押贷款，你的抵押贷款是多少，真的没有人的业务，但你和你的代理人。除非抵押贷款余额将您的销售转为短期买卖，否则交易并不重要，并不重要。你在家做什么修理？ 许多卖方披露文件讨论维修。在提出要约之前，没有理由讨论它们。卖家经常记得修理费用超过维修费用。在许多情况下，修理费用并不会增加家庭的价值。你不想买家想知道你的家是否分崩离析。 这就是为什么当买家到达旅游时，卖家不应该回家。卖家缺席不仅允许买家的隐私和时间将自己的家庭视为自己的 - 如果卖家在展示过程中她无法做到这一点 - 但是它阻止买家与卖家交谈。也阻止买家代理与卖家交涉。 让您的代理商与买方的代理人交谈。这就是为什么你雇佣了一个代理人代理你的原因。让你的代理人做他自己的工作，结束时你会更快乐。
- 在撰写本文时，Elizabeth Weintraub，DRE#00697006是加利福尼亚州萨克拉门托的里昂房地产经纪人。