商业地产代理 - 职业考虑

商业地产可以为那些能够生存或甚至茁壮成长的专业人士提供利润丰厚的领域。但是，如果您认为这个行业是快钱和最小工作时间，那可能不适合您。在成为商业地产代理商之前，任何人都应该考虑一些技能，考虑和职责，这是一个既有奖励又不可预测的行业。

收入

代理人的工资是根据佣金。一些较大的公司可能会提供小的补充工资，而其他较大的公司可能会让您吸收未来的佣金，但佣金是收入的主要来源。像住宅代理商一样，商业代理商通常在所有销售和租赁交易中都保留3％的费用。经纪公司可能会收到该费用的35％至40％，通常在交易完成后30至60天支付。

商业交易可能非常复杂和耗时。双方可能需要六个月至一年的时间来解决销售价格，确保资金，签署文书工作，密切托管并承担所有权。租赁交易通常需要较少的时间，但是在收到全额佣金之前，您必须等待承租人承担租赁。

你需要轻松地收到薪水，并且必须进入每一个交易，知道你可能看不到你的劳动成果很长一段时间，如果交易完成。

商业房地产专业人士必须具备六个月至一年的费用的后备基金。该基金在您的职业生涯开始时以及在活动下降时在市场下滑时尤其重要。

个人素质

成功的代理商是成功的推销员。

最好的人知道他们市场上的所有电力玩家，其中包括竞争对手以及潜在的客户。他们积极寻找潜在客户，而不是在介绍自己的网络活动或冷呼叫时害羞。大多数代理人是社会，自信，值得信赖，耐心和持久的。他们必须努力获得每一个上市和客户，并在机会出现时必须快速移动，以免他们的客户被遗忘。

代理人花费大量时间试图说服陌生人以他们的代表的身份进入市场。与当前和过去客户的关系也必须保持下去，因为忠诚的客户不仅会保留他们的代理商用于未来的交易，而且会将它们转交给他人。

制作和维护所有这些连接需要时间。预计长时间，深夜和周末预约。许多客户也有非常繁忙的时间表，这可能会导致会议错过和不断的重新安排。您的专业和个人生活应该保持灵活性以适应客户。

教育

每个州都需要出售商业地产的许可证。这是通过在相关课程完成后进行的书面考试获得的。

大多数州都允许潜在的代理人完成30个小时至90个小时的课程，尽管学士学位的房地产可能会绕过这个要求。大部分课程可以在线完成，也可以通过社区学院或大学的课程完成。需要继续教育课程，每两至四年更新一次许可证，具体取决于您所在州的要求。

您应阅读有关的贸易出版物和新闻网站，并在各自的社区中保持活跃。客户通常受过教育，知情，成功的个人和公司，他们期望他们的代理人拥有最新的新闻和市场分析，以帮助他们做出最佳的业务决策。对经济，金融和税法的全面了解将会有很长的路要走。

工作环境

绝大多数商业代理人在大城市和城市地区的大型企业，或郊区的中小型企业工作。

一些最大的经纪公司，如CB Richard Ellis，Cushman&Wakefield和Grubb&Ellis，可以在一个办公室内容纳20个或更多的代理商，所有这些代理商都针对相同类型的交易。那些新的领域必须在与他人交往和守护潜在的潜在客户之间走一条细线，以便他们不被从他们身上偷走。

像职业一样，这个办公室可能是高潮，忙碌和紧张的。一些代理商只给了一个桌子和座机，使他们的业务蓬勃发展。大小小的办公室，噪音和普遍缺乏隐私权是常见的。你必须变得适应外界的影响和分心。代理人也花了大量的时间在办公室外面。潜在客户和客户需要大量的面谈时间和跟进。列表必须被理解为内部和外部。一个勤勉的代理人也会调查竞争，根据他们给定的市场动态观察其他公司和投资者所吸引的内容。强烈地鼓励干净的汽车，抛光的外观以及建筑和社区布局的知识。这不是推动房地产业前景的工作。许多人会根据具体要求和任务找到符合它们的属性。