购买房屋：选择合适的价格范围

问题： 选择家庭搜索价格范围的最佳方法是什么？

读者问： “我的丈夫和我正在找我们的第一个家，我们缩小了我们喜欢的社区，并收到了我们代理商的电子邮件列表，我们应该要求我们的代理提高价格范围允许谈判价格？什么是最好的方式来选择价格范围？ “

答案： 选择正确的价格范围很重要，否则您可能会错过找到合适的家。

然而，您也不想浪费时间看待不符合标准的家庭，因为他们的成本超过了您想支付的费用。找到你的梦想家园和发现卖家的唯一的事情就是不会因为价格范围错误而找不到你的房子。

Flex价格点范围

代理商并不总是考虑买方在接受列表时搜索房屋的方式。由于没有以合适的价格定价房屋，卖家可能会失去永远看不到房屋的买家。

例如，如果您的最高销售价格为399,000美元，请勿设置上限价格为399,000美元的房地产搜索。您将错过售价为399,99美元的房屋，以及列出的房屋$ 405,000。

买方搜寻的典型价格范围为：

• $ 275,000至$ 299,000.这些不包括低于$ 274,999或以上$ 299,001的房屋。
• $ 250,000至275,000元。这些房屋不包括低于$ 249,999或以上$ 275,001的房屋。
• $ 225,000至$ 250,000。这些房屋不包括低于$ 224,999或以上$ 250，001
• $ 200,000至$ 225,000。这些不包括价格低于199美元，999美元或更高的$ 225,001的房屋。

您可以看到困境。然而，许多代理商将这些价格范围以外的列表，这可能适用于您。一些代理商可以附加到重复的数字，并将列出所有的二手产品，例如$ 222,222。

如果他们忽视，最低价格为225,000美元的买家将永远不会找到价格合理的上市扩大价格范围。

市场气氛影响价格

市场气温可能会高温，低温或中性。如果你是在卖家市场上购物，知道卖家很可能会收到他们的要价。在某些情况下，卖家将收到多笔优惠，导致价格高于定价。如果你的最高限额是300,000美元，那么你应该可以坚持非常接近最高价格$ 300,000。

但是，如果是买方的市场，价格就会很软。这意味着大多数卖家将与您进行谈判，并为您留下高价格的房屋。

比较清单价格与销售价格比率

询问您的房地产经纪人打印您目标地区过去六个月以上销售活动的历史记录。将原始清单价格与最终销售价格进行比较。如果售价低于定价，多低一点？

看看价格范围内该地区的所有房屋。找出与平均售价相比的平均售价。例如，如果平均销售价格为315,000美元，但平均名单价格为329美元，500美元，差额为4. 4％。

所以，如果你的最高金额是$ 300,000，你可以考虑价格为312,500美元的房屋，并提交更低的报价。

当许多家庭出售时，这个公式很好。几乎没有销售，平均值不适用，但您仍然可以确定每个房屋的折扣百分比，以达到合理的使用比例。

卖出动机

不要指望上市代理人告诉您卖家为什么卖。自愿披露该类信息的代理商可能违反与卖方的受托关系。这并不是说有些人如果没有明天就不会尖叫起来。

当你找到一个极具积极性的卖家时，有些家庭以大的折扣出售。以下是卖家：

• 由于工作搬迁而移动
• 出售
• 离婚>进入止赎
• 检查市场天数
• 房地产经纪人在任何市场上进行高估上市并不罕见。那些通常是坐在市场上最长的家园。考虑在市场上至少有90天的价格过高的房屋。他们可能没有错，但定价。
• 他们可能是大幅降价的主要候选人。如果你先来找他们，你可以打败比赛。
• 在撰写本文时，Elizabeth Weintraub，DRE#00697006是加利福尼亚州萨克拉门托的里昂房地产经纪人。