无偿支付的利弊

当传统付款方式不可能，复杂或不存在时，反向贸易是构建国际销售的另一种手段。在这里，我专注于最常见的反向交易形式，易货 - 为什么被使用，哪家公司使用它，哪些是利弊。什么是Countertrade？

根据“Countertrade帮助小企业出口？ “反贸易迅速增长到全球贸易的三分之一。

在涉及货物和服务交易而不是货币的反向交易中，现金不换手。这通常被称为易货，这是形成最古老的反贸易安排。许多国家政府通过使用国际贸易的反贸易体系来减少国与国之间贸易的不平衡。

为什么反贸易？

认为反倾销的公司通常希望扩大到国外市场，增加销售额，建立客户和供应商关系，克服流动性挑战。也就是说，反向贸易主要用于：

在不能支付进口费用的国家实现贸易。这可能是外援短缺或商业信贷不足的结果。

• 帮助寻找新的出口市场或保护国内产业的产出。
• 平衡海外贸易。
• 在竞争对手的供应商处获得竞争优势。
• 回避缺乏信贷或其他替代融资措施。

制定外国规则和条例的解决方法。促进客户的善意。作为卖方愿意接受反倾销交易的意愿促成了长期客户的善意。一旦客户的国家改善，您就可以利用客户多年来的良好信誉。

• 反倾销交易交易的例子
• 本世纪易货交易的经典例子之一 - 失败了 - 是百乐公司在1990年与苏联签署的双重软饮料销售量时，开辟了二十多个新装瓶厂，并在该国最大的城市推出了Pizza Hut餐厅。为了扩张扩张，百事可乐承诺在美国增加俄罗斯伏特加的销售，并开始出售和出租苏联在国外建造的船舶。这篇文章的标题泄露了结果：“做生意：集体破产交易：百事可乐超过30亿美元的苏维埃扩张是本世纪的交易。 “那么这个交易与国家一起崩溃了。

优势反向交易

无论复杂程度如何，公司仍然使用反向交易作为增长策略，因为：

允许进入困难的市场。

增加公司销售额，您可能没有其他业务。

• 克服信贷困难。
• 允许处理下降或剩余产品。
• 竞争优势竞争优势（竞争对手不想失去市场份额）。
• 不利于反向交易
• 反向交易的缺点是交易的价值 - 货物交换 - 可能不确定，导致价格波动。

其他缺点包括但不限于：

耗时。像任何非常规的策略一样，会有好的交易，所以期待一个长时间的谈判，直到所有各方都满意为止。

谈判性质的复杂性。您应该如何处理所提供的商品？

• 较高的交易成本（例如经纪）。成本可以快速增加，特别是寻找买家的货物，佣金到中间商等等。
• 物流问题，特别是涉及商品的情况。
• 正在交易的货物价值的不确定性和货物质量的不确定性。
• 对小企业来说，对策是最佳选择？只有用尽了其他付款方式，才能吸收交货延误，合同谈判挑战和产品质量问题。
• 反贸易对于知道出口土地的大型多元化跨国组织最有吸引力。即使如此，这种经验并不能保证成功。