房地产业务销售技巧帮助买家

房屋买家的开放问题是寻求房地产经纪人的方式。例如，您有多少次向买家展示您认为符合她需求的一系列房屋，然后最终为完全不同的事情撰写报价？失去兴趣的买家如何找不到正确的物业？这两种情况都发生在许多代理商身上，但是当这两种情况是常见的情况发生时，现在就明白为什么。

不要因为老问题而陷入窘境

房地产经纪人似乎都会问标准问题：

您需要多少间卧室和浴室？

您需要的最小平方英尺是多少？

需要车库或地下室吗？你现在准备好买房了吗？

你有预先批准的信吗？

可以使用“是”或“否”回答许多问题，并且响应容易地传递到我们的MLS数据库。不幸的是，他们不提供关于客户的欲望的很多信息。

当我们提出开放式问题时，我们可以更好地了解客户真正寻找的内容。什么是开放式问题？鼓励你正在谈话的人给你一个更详细的回答，一个人需要详细解释一下。

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不要问买家正在寻找什么类型或尺寸的厨房，请问他们如何使用他们的厨房区域。他们是否会招待很多，如果他们这样做，那么大型团体是否会受益于开放空间或小型晚餐派对，在正式餐厅更舒适？

• 有厨师的厨师可能会对厨师留下深刻的印象，但宁愿带回家中国菜的客户也许更愿意看到额外的美元投资在房屋的其他地方。
• 更多首页买家答案=更多问题的代理

你会发现，每个答案的开放性问题导致有机会提出更多的问题和答案。

不久之后，您可以更好地了解买方真正的需求，并在识别物业时为您带来优势。即使您可能没有第一次打入完美的物业，从一开始就向买家展示他们喜欢的物品，是让他们不要漂浮到其他代理商的好办法。

在收到买家的答复后，最好把答案弄回头，确保你明白。你可以这么说，“我明白你想要一个大餐厅，因为你需要一个很大的娱乐空间。”接收确认您在正确的轨道。

你也可以问：“如果没有正式的餐厅，你会感觉如何，而是找到一个有大家庭房的家？“尝试将权衡放在买方资格要素的框架内，看看答案是否变化。

您还可能会进一步探讨问题，并确定室内餐饮空间的重要性，例如，作为相比于户外用餐空间，娱乐活动何时会发生？如果在冬天，你住在明尼苏达州，一个户外用餐空间可能是不可能的，但如果你住在佛罗里达，那是一个整体“999”>买家代理商必须了解市场

当买家描述自己的梦想之家时，您必须知道在哪里找到它，每星期放下时间查看新的上市。专门为经纪人旅行的代理商举办，这些展会让您有机会了解您的同行代理人，您的同行是您最好的信息来源之一，并与他们合作始终带来奖励。

由伊丽莎白Weintraub，Home B uying专家

撰写本文时，Calibre#00697006的Elizabeth Weintraub是加利福尼亚州萨克拉门托的里昂房地产经纪人 -