视频: 今年一定要更好！6步驟規劃更好的一年 | 艾爾文 2024
即使在现在的这个数字世界里，小册子可以成为你公司最好的朋友。他们可以与您的其他销售文献一起工作。或单独。更重要的是，它们甚至不需要打印，使用PDF和电子书技术，可以在平板电脑，桌面设备甚至手机上轻松阅读。然而，没有仔细的规划，准备和执行，整个过程可能会浪费你的时间和金钱。
<！ - 1 - >所以，按照这六个步骤，创建一个有效的小册子，增加查询，收购甚至保留。
1。了解您的手册在购买流程中的地位
您的产品，市场，甚至您想要出售的方式都是您如何撰写宣传册的主要因素。确定您的手册在购买过程中的功能：
- 留言：根据与潜在客户会面后留下的小册子类型。它应该支持你刚刚提出的内容。
- 销售点：您可以在银行排队等候时收到的小册子类型。这可以是提高兴趣的好工具，让人们更多地要求更多。
- 回答询问：有人询问特定的产品，并在邮件或电子邮件中放下小册子进行跟进。这应该是广泛的，给他们尽可能多的信息，你可以。
- 直邮：您的销售信件销售，但您也可以将您的手册包含在您的直邮包中。然而，伟大的直邮不仅仅是一封信和小册子，所以仔细想想如何让它脱颖而出。
- 销售支持工具：与休假相似，但您可以通过销售渠道将此类型作为销售援助。
2。知道您的手册是否独立
有些公司有一本产品的手册，就是这样。其他的使用手册与其他广告媒介（广告，平面广告，直邮等）相结合。
如果您正在撰写与其他广告形式一起使用的小册子，您的内容将由广告系列决定。
例如，您已经创建了完美的直邮包。您的销售信函涵盖您的潜在客户现在购买您的产品的原因。
不要用重复的小册子跟进你的直邮邮件杰作。你已经说服你的潜在客户，你有一个伟大的产品。现在向他们展示您的产品提供的优点和功能。这里的手册应该补充你的DM片，而不是鹦鹉。
3。了解您的观众
您已经确定您的手册适合购买过程。别忘了针对那个特定的观众。确定受众所需的信息类型，并相应地编写您的手册。您不希望以与您撰写 销售支持 小册子相同的方式，向询问 手册写出 的回复。记住，专门写给他们。使它太广泛，没有人会感兴趣。试图让所有人都不喜欢任何人。
4。组织您的销售点
您的小册子应该有一个开始，中间和结束，就像一本书。大多数人会看着前盖，后盖，甚至翻翻页面，看看是否值得一读。
您如何确定卖点的组织取决于#3 - 了解您的受众群体。一旦确定谁将阅读您的手册，那么您选择最适合这些读者的方法。例如说你拥有一家汽车经销商。你可能想写一本有用的小册子，例如“购买汽车时要查找的10件事”。现在，您可以详细了解客户应该寻找什么以及您的公司如何在购买过程中提供帮助。
这为您的公司增添了信誉，事实上，您有这种类型的手册可能会影响您是否获得销售或您的竞争对手。毕竟，您是撰写您客户需要和使用的有用的小册子的。
5。准确，全面，简洁
在您开始捶打您的小册子的副本之前，请花时间真正考虑您想要包含的信息…同样重要的是，您不需要包括。
打开大多数宣传册，你会发现很多话。这是因为小册子需要包含尽可能多的信息，让您的潜在客户进入下一步 - 购买。
对您的产品感兴趣的人将阅读您的小册子的每一个字。但是，如果您没有提供有用的信息，您的潜在客户将会提供碎纸机 - 或者更糟糕的是，您的副本是平淡的。给他们正是他们需要的东西，而不用把它们淹没在穷尽的副本的无尽的页面上。
6：让它脱颖而出
你有这么远，但是在这一点上还是很容易碰到一个很大的障碍。在遵循前五个步骤之后，只需将所有内容投放到具有标准库存照片的模板化布局中即可。但是这些天，人们的态度比以前更加直观。不仅如此，他们必须处理很多噪音和其他广告和营销来源的混乱。
不要使用大量副本填满页面。保持光线，放下空气，如果你必须从16页到20页才能达到这个目的，那么你可以剪下副本或重新评估你的预算。此外，还要考虑它的感觉以及它的外观。那里有数以百万计的纸张和卡片选择。有些感觉柔软柔软，别人闪亮光滑。你想跨什么？如果这将作为数字小册子，请考虑。您与纸张结合的细微之处不会数字化。