收入速度

收入速度概述： 一些证券经纪公司，特别是美林公司，已经将收入速度用于数十年，作为盈利能力的关键指标。在这个表述中，速度代表客户资产的回报。最初是生产信用速度，或生产信用除以客户资产在押（即存款）在公司。以另一种方式说，这种速度是公司享有的客户资产的回报。

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应用于美林： 速度计算是在整个企业范围内进行的，对于由指定财务顾问持有的整本业务簿，以及个别客户。总体速度的波动受到控制人组织和管理报告系统的密切监测，速度趋势预测也是预测金融模型和盈利预测的关键投入。

由于公司的管理报告和盈利能力分析系统和方法发展并变得更加复杂，更多的焦点开始放在收入速度而不是生产信用速度。这是可取的，因为该公司增加了不增加生产信用的费用，而且由于执行管理层开始认识到，在确实向财务顾问颁发生产信贷的交易中，生产信贷与基本收入的实际比例可能因产品而异。

经济速度： 速度，在证券经纪公司应用，是在货币经济学中被称为货币速度的概念的应用。这个基本定理假定，一个经济体的交易总价值等于货币的股价乘以其速度，或者换算的速度。

定理用以下形式写成：

M x V = P x Q

其中M是货币存量，V是货币流动速度，P是每个交易的平均价格，Q是总交易量。

经纪应用可以写成：

A x V = R

其中A是客户资产的价值，V是这些资产的收益速度，R是获得的总收入。

对公司策略的影响： 美林公司重点关注的速度是资产收集策略的发展，从理论上讲，更多的客户资产在监管中将产生更多的收入。因此，对财务顾问补偿计划进行了调整，奖励财务顾问在客户账户中收取新的净资产。

此外，管理科学对客户群体和个人客户的收入和利润率的研究导致了更多的洞察力，挑战传统的营销策略。也就是说，然而，测量的速度随着客户或客户家庭的资产增加而显着下降。其中一部分是由高净值客户协商或自动授予的折扣的结果。部分原因是随着资产的增加，交易活动的普遍下降是资产的一部分。

在任何一种情况下，高净值客户的收入和利润率明显较低都是以通过追求更大数量的较小客户群来收集资产的策略，是收集相同数量资产的理想选择。后一条路线将在同一总资产量上产生较高的速度。