情境分析的目的和要素

在制定任何营销策略之前，进行情况分析至关重要。情境分析是任何业务或营销计划的重要部分，应定期审查，以确保其保持最新状态。我的许多客户经常问我什么因素在创建情况分析和什么目的服务时是重要的？

情境分析定义了公司或组织的内部和外部因素，并清楚地识别了能力，客户，潜在客户和业务环境及其对组织或业务的影响。

它还可以帮助确定组织或业务的优势，弱点，机会和威胁。这种分析可以深入了解业务中真正发生的情况，并可以帮助确定业务在市场中需要采取的下一步。

以下仅仅是一个基本的市场营销101介绍了进行分析时要考虑的内容，并提供了一个清单，如果你将考虑到最重要的因素。

元素值得考虑

• 产品情况
  我目前的产品是什么？您可能希望将此定义分解为部分内容，如核心产品和任何次要或支持服务或产品，也可以构成您所销售的产品。为了能够将其与核心客户端的需求联系起来，重要的是要对其不同的部分进行观察。随时也可以在这里讨论你的产品在哪个客户的需求。

• 竞争情况
  分析您的主要竞争对手 - 他们是谁，他们是如何比较的 - 功能/效益分析。他们的竞争优势是什么？
• 分销情况
  查看您的分销情况 - 您如何将产品推向市场？你需要经销分销商或其他中间商吗？
• 环境因素
  需要考虑哪些外部和内部环境因素。这可能包括影响您的表现的经济或社会因素。
• 机会和问题分析
  这需要传导SWOT分析（优势，劣势，机会和威胁）。记下来的事情是，市场上现有的机会，商业面临的主要威胁，未来可能面临的主要威胁，企业的优势以及可能影响业务绩效的任何弱点。

我知道大多数营销大师，这可能是简单的知识，但重要的是要意识到有时甚至最聪明的忘记了核心基础。

如何知道您的情境分析是否良好

您的情境分析必须是有效的，或者只是另一个文件将被推送到文件夹并填入文件柜中。你如何知道你是否创建了一个能够运作并提供价值的情境分析？

正确的问题

• 我的情境分析是否简单实用？
• 即使局外人了解，是否容易和清楚？
• 是否集中在影响我在内外的业务的关键因素？
• 这是否明确了企业的未来目标？
• 是否引发更进一步的分析？

如果您对上述问题回答了“是”，您已经创建了一个您将会发现有用的情境分析。如果没有，您可能需要返回并重新进行分析，以便为您提供上述信息。您可能会发现，在遇到情况分析时，您遇到了以下常见的挑战之一：

• 您已经列出了过多的优点，弱点，机会和威胁，以至于令人困惑，很难得到你的企业的一个强大的图片一目了然。您在情境分析中缺乏优先级排序。
• 你因为这些因素而过于宽泛，所以很难真正关注他们。
• 你列出的因素是一个意见，而不是事实。优势，缺点，机遇和威胁缺乏区别因素。