视频: Fcp如何输出导出文件027 2024
美国是服务出口的全球冠军，我们的服务行业正在创造海外工作，比制造业快三倍！这些工作不仅仅是普通的蓝领职位。他们是涉及高技能和高技术的白领服务，以及高增长。有关贸易数据，请参阅美国商品和服务国际贸易。
导出服务吸引客户，因为服务通常提供原创知识 - 而且这些天是知识。人们每天都在开始新的事业，纯粹是通过提供卓越的专业知识和好主意的商业模式。在全球范围内积极地传播知识并获利，这是赢得全球成功的公式。随着闪电般的技术进步和世界各地的通信日益变得越来越快，现在是考虑这个商业途径的理想时机。
技术如何驱动经济
现在，包括通信，软件开发和医疗保健管理在内的各种技术型行业正在蓬勃发展。看看在纳斯达克或纽约证券交易所交易的股票 - 你会发现这些行业的长期动员和振荡器通常以每年25％或更高的速度增长，而年轻的新兴企业则高涨。
可能的服务出口商的好消息是技术进步与知识日益增长的重要性之间存在很强的相关性。越来越多的技术变得可用，我们越来越需要学习如何使用它并利用它，快速。时间至关重要，如果你想保持在行业的最前沿，并且使用当前的技术，特别是在通信领域，不仅可以在几秒钟内能够与世界各地的客户和同事联系，但你也可以打赌，这只会花费你的便士。
导出产品与导出服务有区别吗？
导出产品 - 您可以看到，容易地分配一个货币价值，并从点A到B的转运并不复杂。导出服务需要稍微不同的方法。为了快速了解影响出口流程的产品和服务之间的差异，请参见上图，但以下是四个明显的例子：
产品与服务
有形与无形
可见与不可见
可衡量与无法衡量
高感知值与低感知值
您看不到或触摸服务 - 您经常不能评估其真实价值，直到您使用它，并发现所有的结果好处。服务在许多方面比在国内或国外的产品更强大的销售。以上列出的每个差异都为服务出口商创造了营销挑战，也许最关键的是需要说服远方客户购买您的服务视线，而不会有什么真正的利益。这就是为什么服务业务首先依赖于人。当然，当您出口产品时，您依靠一连串的人来完成工作 - 银行帮助您获得付款，货运代理商移动您的货物，本地经销商将您的产品存放在商店货架上 - 但是出口服务需要特别强调国内外的人际互动。
人力驱动您的服务出口
销售服务需要比成功销售产品更多的人力。当您出口产品时，您可以提供，销售，按照需要进行故障排除。然后，一旦产品在客户的手中，他们会监督其地理区域的销售情况，并在出售时联系您订购更多的产品。一旦产品在分销渠道中，买方和卖方之间几乎不需要沟通，并按要求移动。
相比之下，服务需要与您的客户（例如电子邮件或Skype）直接互动，而不仅仅是最初，但在服务合同期间。对于一些服务，当然，您与客户的互动质量正是他们付出的代价。
这就是为什么拥有良好的沟通技巧，外交和人文素养的人不能强调 - 文化意识是提供优质服务出口的唯一最大的资产。
哪些服务最适合出口？
与产品一样，如果您的服务在本地获得成功，那么在其他地方成功营销的可能性很大，但您需要进行适当的研究来选择最有可能的新市场。 （此外，与您的产品出口一样，请事先通过出口管理条例（EAR）和美国出口管理局（BXA）查看是否需要出口许可证以在国外执行服务。）您的服务应该是，当然，在您的目标市场中相对独特且难以实现。高技能和专业化服务（例如顾问，出口中介服务，保健和信息管理技术）提供无限的出口机会。例如美容店的前期洗发水和机场最后一分钟的洗发水等服务至关重要，但由于所需的技能水平不够高，所以不太可能出口的候选人，加上服务自己缺乏新奇。当地运营商复制这些服务太容易了，为什么客户应该在自己的边界之外寻求他们？一旦你排队服务出口，你如何得到报酬？许多人使用从一个银行帐户到另一个银行帐户的资金电汇（确保包括所有适当的银行信息，如帐户持有人的姓名，银行名称，地址，路由和Swift帐号）。另一种获得付款方式是使用PayPal。 PayPal拥有190多个国家和地区的网络，以多种货币交易。他们每次交易都收取名义上的服务费用（请务必提前查询），但如果您没有处理数百万美元的服务出口，则保证付款的便利是值得的。在这种情况下，它可以相加。