销售，一般和行政费用 - SGA

我们将讨论的收入报表的下一部分包括销售费用，一般费用和行政费用，或SGA费用，这通常是简称为。 SGA费用包括工资总额（管理人员，销售人员和员工的薪金，佣金和旅行费用）以及公司招聘产生销售费用的广告支出。高SGA费用对于几乎任何业务都可能是一个严重的问题。

一个良好的管理层往往会尝试将SGA费用限制在一定百分比的收入，尽管不同企业针对不同的客户，这一数字在行业和行业乃至公司间都会有显着差异服务模式;即G。富国银行的银行往往比许多其他银行大量投资更好的客户服务经验，所以其费用较高，但总体来说更有利可图，因为更好的客户互动使银行业巨头更容易收集存款，为其资产引入客户管理公司，并借款人取得贷款。寻找最佳线可能是棘手的。当SGA费用增长过大时，企业必须经常转向重组计划，削减成本和员工裁员。

过去曾出现过一些blo肿的销售，一般和行政费用已经使成本股东数十亿的利润。

根据罗杰·罗因因斯坦（Roger Loweinstein）的观点，上个世纪八十年代，电视网络ABC与CAP城市合并，后者又由华特迪士尼公司（Walt Disney Company）收购，每年花费60 000美元，豪华轿车和私人餐厅为其高管。正是这个议案的股东呢。

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也许更糟糕的是，与此同时，这些ABC高管通过失控的控制费用浪费了股东的资本，他们通过销售原始的杰克逊·波拉克和威廉·德·库宁（Willem de Kooning）的网络拥有的人造铺垫收入，保持数字，所以他们可以避免他们的肉汁火车结束的那一天！

SGA费用和固定与可变成本结构

当涉及SGA费用时，具有 变量 成本结构的公司与具有 的公司之间存在显着差异固定 成本结构。高固定费用的公司被认为具有较高的经营杠杆作用，因为该公司损失了盈亏平衡点，然后赚取了超过这个水平的大量利润。一个完美的例子是麦当劳的专营权。由于必须覆盖建筑，烹饪设备，餐厅座位，固定装置和其他支出的高启动成本，您可能需要在年销售额中投入超过1千万美元才能打破平衡。除此之外，您的成本也被覆盖，所以您可以获得更高的利润。也就是说，作为所有者，每个增量销售对您来说都更有价值。如果收入从2000万美元降至800 000美元，尽管小型企业标准仍然是体面的，这也是企业可能失败的原因之一。

可变成本结构是销售，一般和管理费用跟销售同步的结构。想想一个几乎没有费用的家具进口商，除了支付给独立道路推销员的15％的佣金。如果销售额下降，成本下降，保护业务和股东。据说具有高度可变成本结构的公司的经营杠杆较低。所有这些都是平等的，经营杠杆较低的企业将会受到更多的竞争，但是由于业务自然而且有机地对自身进行了大量的自主决策，因此可以更容易地在收入和现金流量的痛苦下降中幸存下来。

在分析同一行业中比较两家公司时可能遇到的损益表的一个潜在问题是，某些费用可以按照销售部分的成本或销售，一般和行政部分进行分类。

即使业务在经济上是相同的，这可能使毛利率和营业利润率显得不同。

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