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在这个房地产代理佣金简介中,我解释了大多数房地产经纪人以及大部分业务历史的基本补偿模式。基本模式根本没有改变:
- 使用一个例子处理一个售价为$ 200,000的房屋,卖方与上市经纪人商定的一个5. 5%的示例佣金
- $ 200,000 X 055 =全额佣金$ 11,000。
- 假设没有转介费用支付和MLS提供的50%的分拆,上市经纪人保持50%,即5500美元。
- 同样的情况将意味着买家方面的经纪人将获得$ 5500。经纪人和代理商之间的拆分有很大差异,但假设一个通常使用的50%的数字,两个经纪人的代理人将获得一半的佣金,或者每个2750美元。
- 这个例子是基本和简单的方法,绝大多数房地产经纪人仍然使用不同的拆分百分比。 MLS提供的分拆意味着上市经纪人与经纪人分享给买方的百分比是相当统一的,为50%。但是,经纪人和代理商之间的经纪人的分割是高度可变的,可以通过多种方式设置:
- 顶级生产商经常可以为自己进行更大的分割,包括在某些情况下分割高达90%。
- 特别是对于顶级生产商来说,可能会有更多的分歧,以减少广告或经纪人提供的较少的支持服务。
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- 分层分裂结构提供较低的分割,直到达成一定数量的佣金,然后分配给代理人增加,有时即时跳到100%。
- 作为委托销售业务模式的独立承包商,代理人处理自己的会计和业务,尽管经纪人可以根据与代理人的独立承包商协议来支付广告代理上市或拆分广告费用。虽然这是迄今为止在业务中最常使用的模式,但它有其批评。批评常常围绕经纪人为代理发展而花费的培训和资金缺乏。这是一种商业模式,使得经纪人能够接受新许可的代理商,让他们以较少的成本为经纪人做出或打破业务。批评这种模式的人也表示,缺乏经济支持和有限的培训费用使新的代理商非常注重交易和委托,更少的是学习更多,更好地为客户提供服务。
互联网已经开辟了房地产信息箱,消费者可以通过大量网站搜索列出的物业。互联网用户还可以找到折扣房地产经纪人,从直接折扣到卖家和买家的回扣。当然,这种增加的竞争对佣金造成了下行压力,一些公司已经开始为代理人提供薪资待遇。
薪资可以是一笔直接的美元金额,或者可以激励客户满意,通常在交易结束后通过某种客户调查来验证。其他经纪人提供基本工资和每次收盘的小额奖金。这些补偿模式往往有助于房地产专业人士制定更加以消费者为中心的服务态度,因为获得交易和委托保持家庭账单的压力较小。当然,经纪人需要足够的口袋来通过较慢的业务时间来支付工资。而且,经纪人将有更多的压力来获得交易,因为每个月都要出钱,因为薪水。
在那里有一个“咨询”的商业模式,但它一直在努力在市场上占据一席之地。一个原因是,代理人必须经过经纪人的批准从事固定费用或小时费用的服务。
这可能是违反一些国家的规则,但更重要的是,除非代理人已经成功,否则代理商难以让经纪人同意此模式。咨询业务模式在仅有一位所有者/从业者的经纪人中更为普遍。或者,所有者使用这种模式,并愿意接受代理商,并将经纪业务作为咨询和创新的消费者定价模式。
对于新的代理人,或有人将房地产视为事业,这仍然是一个委员会的游戏。成功通常需要在业务学习期间拨付一定的钱支付家庭账单,交易数量甚少。