提高您的实现率

作为法律专业人士，结算时间可能是您工作日的重要组成部分。您记录您的时间努力，努力达到或超过您的记帐配额。然而，对公司的底线贡献不仅仅是简单的计费时间。实现率是评估绩效的另一个重要指标。

实现率测量您记录的时间与客户支付的时间百分比之间的差异。

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例如，如果您每天记录八个小时的计费时间，但只有六个小时由客户支付，那么您的实现率只有75％。

在工作的八个小时内，公司只能获得收入有两个主要原因。首先，有些客户可能不支付发票，也可以要求减免费用或者竞争某些时间条目的有效性。第二，查看结算发票的合作伙伴可能会因为某些原因而注销您的时间。例如：

• 一名初级职员或法律助理长于他所需的时间更长，完成一个项目;多个计时员为同一任务计费;
• 计费的任务与特定客户的计费指导方针不一致;
• 合伙人选择注销时间，以保持对成本敏感客户的合理费用。
• 显然，您的目标是为每个案例或项目达到100％或更高的实现率。

实现利率的任何增长都为企业的利润增加了利润。

虽然您无法控制客户的付款能力，但您可以控制客户收取的时间百分比。以下几种方式可以提高您的实现率：

证明价值

1. - 记录时间非常重要，因为合作伙伴和客户将认识到您的努力的价值。详细的时间描述比模糊的摘要更好。例如，“8小时 - 试用准备”没有充分描述你如何度过一天。然而，“8. 0小时 - 审查，分类和总结350件展品的试用”描述了您的努力，将使合作伙伴和客户认识到您的时间的价值，以及为什么需要八个小时。 管理您的时间
2. - 确保您在任务上花费的时间是合适的。例如，如果您为计费合作伙伴认为应该花上五个小时的研究项目计算10个小时，那么合作伙伴将被迫将时间缩短一半。利用技术提高生产力，抛光您的技能，以提高熟练程度和多任务处理是管理您的时间的几种方法。 获得能力
3. - 如果你是新来的工作，完成任务可能需要比有经验的专业人员更长的时间。然而，大多数客户不愿意为培训付费，也不愿意为法律专业人士加快案件或项目的速度。您掌握您的职位的核心竞争力越快，您的实现率越快越好。 遵循帐单指引
4. - 企业或机构客户通常会指出您和您的公司必须遵循的结算指南。如果您的结算方式不符合客户的要求，客户可能会要求减少费用或拒绝在这些时间内支付费用。例如，如果计费指导方针要求助理人员执行存款摘要，但是一名员工总结了存款（按较高的小时费率），则合作伙伴必须将任务写入或将其减少到法律助理的费率。 使用费用
5. - 在某些情况下，为案件或项目谈判固定费用可以将实现率提高到100％以上。例如，如果一个项目的固定费用在你的时间内建于100小时，你只工作50个小时，你的实现率将是200％。如果您和您的法律团队是快速工作人员，固定费用安排可以很好地工作，因为与小时计费模式不同，他们不会对工作人员进行效率的惩罚。