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短期销售失败的主要原因之一是因为他们从来没有真正合格的短期销售。只是因为它看起来像一个短暂的销售，像一个短暂的销售，并不意味着它是一个卖空。如果你打算买一个卖空，你应该和上市代理商谈谈。至少在提交报价之前，请您的代理人与上市代理人交谈。
你会发现房地产经纪人不同的技能和教育水平。
它们不一样。除此之外，总共有近85％的代理人每年可能收到3或4个房屋销售，所以很大的不成比例的数字缺乏经验。其中，很少有人被视为短销专员。
#1询问卖空代理人的问题：您的畅销经验水平是多少？
如果您提出这个问题，然后进行澄清，如果代理人没有在您的声音中听到指责的话，代理人更有可能回答您。你不想使代理人防守或对抗。你可以说， “我敢肯定，如果你是在买这个房子，你想知道这个卖空成功的负责人经历了一遍又一遍的获得批准。”
#2询问卖空代理人的问题：多少贷方参与这个短期销售？
您最简单的卖空并不一定是只有一笔贷款，因为一笔贷款可能会提供按揭保险。
当有两个短期贷款时，您可以相对放心，没有MI，不需要MI批准。一些抵押保险公司已经停业，而另外一些抵押保险公司则因为MI需要承担一定比例的贷款人的损失而要求卖家卖主。
#3询问卖空代理人的问题：您可以告诉我关于贷方的问题？这个问题的最佳答案是Wachovia的短促销售。因为Wachovia的短期销售通常在2到14天内被批准。许多银行也通过Equator等在线软件服务处理短期销售，大大提高了响应时间，减少了文档丢失的机会。
#4询问卖空代理人的问题：这是房利美，房地美还是其他类型的政府实体卖空？
如果这笔买卖是在HAFA卖空计划之下的，而且这个过程还没有开始，那么你可以期待延迟。预先批准的HAFA卖空不同于正常的HAFA短期买卖。房地美和房利美的短期销售带有自己的一套指引，特别是如果他们是HAFA。另外一个FHA的短期卖空。
#5询问卖空代理人的问题：卖方有哪些类型的文件？
理想情况下，您希望听到卖家有经济困难，虽然精明的卖空上市代理人不会与您分享这种私人和机密信息。但你确实想知道除了艰苦的信以外，代理人至少还有报税表，银行对账单，工资单和W2。
#6询问卖空代理人的问题：您知道卖方是否同意作出贡献或是否对会费进行了讨论？
有时卖空失败，因为卖家没有意识到可能需要卖家的供款，他们没有钱或拒绝参与。在允许缺乏判断的国家，卖方的缴款通常是获得责任释放的唯一途径。没有释放责任，一些卖家没有什么理由关闭卖空。
#7询问卖空代理人的问题：卖方接受要约后您的程序是什么？
这里最好的答案是代理将立即向银行发送报价，再加上HUD和卖空套餐。如果代理人说他或她将需要与经理联系，或代理人不知道接下来会发生什么，您可能想跳过这个短期销售。
#8询问卖空代理人的问题：您有多少优惠发送到银行？
这个问题只有一个正确的答案，答案是最好的报价。银行不想看到多个报价。如果银行收到第二笔报价，银行可能会拒绝首次报价。卖方如果愿意，卖方可以取消您的卖空合约，所以请问一下。
#9询问卖空代理人的问题：您估计卖空批准多久？
除了预先批准的HAFA短期销售外，没有任何保证。没有代理可以保证一定的时间段，但是许多应该能够根据他们的类似类型的短期销售的经验给你一个时间的估计。建立你等待短期批准多久。
#10询问卖空代理人的问题：您对买方的期望是多少？
例如，在我的短期销售中，我们希望买方能够发放认真的存款以作为托管人。我的卖家还要求买方和买方的代理人不要写多个优惠，我们以书面形式承诺。不想遵守的买家不是我书中的买家。但是像我说的，每个代理人都是不同的。所以找出你期望的是什么，以及你是否能够与之相处。
在撰写本文时，Elizabeth Weintraub，DRE#00697006是加利福尼亚州萨克拉门托的里昂房地产经纪人。