业务计划要点：问题关键假设

构建业务计划全部是关于看待和面对假设。考虑以下五个关键假设，您将会更加坚实的计划。假设1：您的产品或服务是否需要？

这是一个明显的问题，但是很多企业家忽略了。知道您的产品需要与预感或感觉不同。你怎么知道差别？

你做研究以找出。

首先，看看比赛。有其他人有类似的产品，他们是否有利可图？

也许你正在打破新局面 - 这不是说“没有竞争”的借口。看看你提出的业务满足具体需要的证据。

没有证据证明您的业务需求，您的业务计划将失败。假设2：有重要客户群吗？

在业务规划编制中重要的第二个假设是，您提出的业务是否有重要的客户群。这可能是一个非常主观的问题，因为有许多成功的利基企业为小市场服务非常有利可图。您可以充分考虑潜在市场的具体规模，并将真正的美元价值分配给其潜力。

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假设3：这个业务能否赚取利润？一旦您可以决定A）您的业务是否需要，并且B）有一个相当大的市场，您就可以确定您的业务潜在的盈利能力。

但不要从空中抽出数字。您需要确定您的启动成本以及持续的业务相关费用。您将需要找出客户支付的定价结构，并产生足够的现金流来保持业务运行。在产生一套现实的财务预测后，您将可以看出您的业务利润潜力。假设4：你是否是正确的人？你相信你的生意你吃饭，睡觉，呼吸。但是，您仍然必须要做出这样的一个例子：为什么您有独特的资格来启动和运行业务。作为首席执行官，您还需要表现出委派和寻找员工的能力来补充您的弱点。首先，认识自己，其次，能够找到合适的人来进入你的管理架构。假设5：您的企业是否适当投资？

财务预测是商业计划中投资者首先转向的地方。他们想知道你是否能够理解经营业务的财务底线，或者你的愿景是不切实际的。在您的业务计划中证明您有一个现实的启动预算，您不会期望收入在最初的几个月内涌入魔术。表明您拥有足够的资本来运营业务以打破平衡。

质疑假设的一个很好的工具：SWOT分析

SWOT分析代表优势，劣势，机会和威胁，是业务规划师的流行战略框架。

前两个项目指的是商业内容

内部

的品质。

第二个项目是

外部

因素。

考虑以下内容在您的初步操作中撰写商业计划时质疑您的假设： 优势： 该公司做得好些什么？

我们的资产是什么？ 公司有哪些专家或专业知识？ 我们对竞争对手有什么优势？

什么使我们独一无二？

弱点：

• 我们缺乏什么资源？
• 哪里可以改善？
• 哪些部分的业务没有盈利？
• 我们最费时的时间和金钱是多少？
• 机会：

比赛错过了什么？

• 客户新兴需求是什么？
• 我们如何利用技术降低成本，增加覆盖面？是否有新的细分市场？
• 威胁：
• 我们的竞争对手做得好吗？

经济中较大的力量如何影响我们的业务？

• 行业发生了什么？