小企业定价策略

您的小企业的定价策略可以最终确定您的命运。小企业主通过密切关注其定价策略来确保盈利能力和寿命。

通常，在我审查的业务计划中，定价策略一直是市场上最低的价格提供商。这种方法来自于对竞争对手的快速了解，并假设您可以以最低的价格赢得业务。

最低价格不赢

最低价格不是小企业的强势地位。它邀请客户将您的产品或服务视为商品，并掩盖您提供的任何增值服务。此外，具有较大差距的较大竞争对手和降低运营成本的能力将破坏任何试图单独竞价的小企业。通过考察三个因素，从低价格策略出发，首先考察市场需求：

1。竞争分析： 不要只看你的竞争对手的定价。看看他们提供的整个包装。他们是服务价廉的消费者还是富裕群体？有什么增值服务？你怎么比较？

2。天花板价格： 上限价格是市场承受的最高价格。调查专家和客户确定定价限制。市场上最高的价格可能不是上限价格。

3。价格弹性： 根据哈佛商业评论：

大多数市场的大多数客户对产品或服务的价格敏感，假设更多的人购买产品或服务，如果它更便宜，更少如果它更昂贵，会买它。但是，价格弹性显示出客户对产品的价格基于客户需求的反应。营销人员需要了解 弹性 ，对价格波动敏感，或 无弹性 ，对价格变动基本上是矛盾的，他们的产品是在考虑如何设定或更改价格时。一些产品对价格变化有着更为直接和显着的反应，通常是因为它们被认为是有益的或非必需的，或者因为有许多替代品可用，“Avery解释说。以牛肉为例当价格大幅上涨时，需求可能会下降，因为人们可以轻松地替代鸡肉或猪肉。

了解行业的需求结构后，请查看您的业务计划或财务中设定的成本和利润目标。

避免价格战争

不要进入价格战 - 赔率是你会输，不得不做生意。拿这四个秘诀逃避一场致命的价格战：

增强排他性：

1. 您的业务专有的产品或服务可提供免受价格下降的保护。 掉落高维护商品：
2. 您的业务可能存在产品或服务，具有较高的客户服务和维护成本。删除无利可图的行，找出客户不想要的。 增值：
3. 查找您的业务可以在市场中脱颖而出的价值。成为该类别中最独特的业务。 品牌：
4. 在市场上开发您的品牌。品牌企业在价格战中始终保持强势。

具有固定价格策略的小企业可以逃避价格战和低价位。仔细考虑你的价格决定。你的业务依赖于它。