视频: 销售技巧，你的銷售主管有教你嗎？ 2024
每个食物客户都要求我如何卖给全食的钥匙。整个食物就像苹果…这是抱负的。只要看看像Fancy Food这样的美食节目，看看Whole Foods买家在走过通道时得到的注意。
那么学习卖全食的最好办法是什么？我说…找到早期阶段的食品公司，他们在区域或国家已经实现了货架空间，并要求他们分享他们的故事，成功，挑战，是的，恶化！
<！ - 1 - >那就是Meg Carlson进来的地方。
Meg是Melt Organics的首席执行官，它为Rich&CreamyMelt®Organic全天然黄油蔓延，为黄油爱好者寻求更健康的选择。提供原装和蜂蜜风味。我和Meg同意，卖给Whole Foods远远不仅仅是一个天然或有机的品尝产品。它需要了解如何推广您的品牌，以显示您了解如何满足他们的商家需求以及他们的营销需求？你不确定我的意思？这就是为什么你需要学习如何卖给Whole Foods，为什么我正在撰写这一系列的文章，以帮助您为首次买家预约做好准备。
您在新产品开发中做了什么，使您的产品对全食品客户有吸引力？
在Melt的发展中，了解Whole Foods的理念，倡导举措以及他们所携带的产品非常重要。
产品质量至关重要，产品味道不错。熔化已经在它的腰带。证书也受到高度的鼓励。 Melt使用最高质量，非转基因和公平贸易成分，其产品已经通过有机和洁净度认证。由于其客户的WFM偏好，Melt还为其Honey Melt Organic的第一种成分，Virgin Coconut Oil和Non-GMO Project（NGP）验证，追求并获得了“Fair Fair Fair for Life”认证。
为什么要设定您的目标是在全食品中销售您的产品？
全食在天然食品业被认为是“圣杯”。如果你不在全食，许多关键利益相关者的看法可能是你不成功。即使您的品牌和产品具有显着的主流分销，这可能会减缓增长。整个食品的发展使得Melt对我们的消费者，我们的合作伙伴和投资者更为理想。
你有什么障碍克服零售买家？
国家分销协议需要时间。对于Melt来说，从我们的第一次介绍中花了两年时间，通过WFM来确保国家货架的安置。
我们了解到，Whole Foods更愿意首先验证一个产品是通过品牌推广到个别部门的，然而，这个困难的部分是区域和国家的类别审查都是在同一时间完成的。
我们把精力集中在战略上，通过接触已经成功的部门，已经销售Melt或与买家建立关系，为Melt的销售力量提供推荐。我们个别针对我们认为特别成功的东西部地区。
一旦我们确保了在这些地区的分配，我们去了公司做正式的演示。单独同时，我们需要确保每个WFM部门优先选择的分销商的安置。
零售买家的潜在拒绝
每个销售电话都有潜在的拒绝方面的障碍…阻碍与买方讨论的障碍。你被拒绝了吗？
我们的第一次演讲令人惊讶地是全美食品国家采购小组。我们收到很好但是，他们还没有为Melt做好准备。这是当我们回到区域部门出售的时候，我们从买家那里得到了推销，他们已经拥有相似的产品。真正让Melt和其竞争对手之间的区别是我们的工作，并展示为什么这个产品将是Whole Foods的客户感兴趣的。
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一旦我们能够回到具有分裂兴趣的国家买家，全国买家团体选择携带Melt。关于WFM供应商门户，我们必须验证发布的具体信息以确保准确性。您获得的认证是什么，例如Fairtrade，Rainforest Alliance，TransFair USA，Kosher，Organic等。
我们在Melt和Honey Melt中只使用最高质量的有机和非转基因成分。与我们的产品有关的认证有机，犹太教，非转基因项目和公平交易会。
您对全食品供应商门户的体验是什么？您准备好了第一次准备好还是在批准前需要多次回来？
一旦您被批准出售，您可以请求访问供应商门户。我们还没有收到我们的登录文档。我们预计在9月和10月我们将在货架上收到这些信息。
您是如何创建平衡商家需求和营销需求的演示？
全食国家采购团队对其演示要求非常具体。它们为您的演示文稿提供一页一页的模板。除了所需的一次寻呼机之外，我们还准备了一个甲板
（一个甲板是PowerPoint演示文稿的术语） ，附有补充信息，以回答他们可能对Melt的市场策略，目标市场，竞争定位，产品细节，认证等全食是非常有帮助的。在早期阶段，他们提供了有价值的反馈和指导，我们需要做些什么来成功销售到全食品。我们确保我们的包装在买方之前完全符合FDA及其标签协议。 每个部门也有偏好，并可能比一个寻呼机感兴趣的更详细的信息。我们发现，如果没有食品经纪人，很难获得会议，因为大多数WFM买家更愿意通过代理商代表卖方的关系。
附加信息：
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