了解如何向公司首席执行官推荐

许多销售人员梦想将其产品直接销售到食品链的顶端。向CEO介绍帮助您切断通常与中型或大型公司销售的所有繁文！节，您无需担心被他的老板所推翻！但是，C-suite决策者的印象就是需要你一些额外的工作。一旦你得到约会，你的第一步就是开始做研究。

CEO将期望您了解其公司及其本身的基础知识。幸运的是，您所需要的大部分信息都可以在互联网上轻松获得。查看公司规模（例如年收入），业务多长时间，无论是公开还是私有拥有，提供什么产品或服务，以及行业的细节。

然后，深入了解有关竞争性质的细节，公司是否有最近的成功或失败，任何可能影响竞争的新立法，以及公司最大的挑战是什么？成为。别忘了看首席执行官的背景 - 至少你应该知道他在现在的职位上多久了，他在那里担任过他的职位，以及他替换了什么（为什么）。如果可以的话，还可以查看他的业务风格以及他为公司所倡导的方法的细节。

您在研究中挖掘的细节将以两种方式帮助您。首先，您可以在会议期间提及重要的部分内容，从而向首席执行官显示您已完成功课。其次，这些背景信息有助于您调整音调。例如，如果您发现您的潜在客户公司最近聘请了现任首席执行官，因为该公司已经落后于市场份额，这是一个非常强大的动机，您可以将其纳入您的演示。

与首席执行官或其他C-suite会员有效的销售会议有四个具体部分。首先，你介绍一下自己，提到任何赞助商帮助你参加这次会议。然后说出你的会议目标，并让CEO的买入。您选择的目标应该为自己和您的潜在客户带来好处。例如，您的目标可能是与您的潜在客户策略，以便您的公司可以帮助他遵守最近的立法。整个介绍应该是简短的，大概需要10分钟的一个小时的会议。第二，现在是开始问一些聪明的问题了。这是您展现您对新兴公司的新知识的机会，并挖掘更深入的见解。有些销售人员害怕问C套房潜在客户有很多问题，因为他们认为自己会因为无知而脱颖而出，但如果您花了时间学习基本的细节，您更有可能以您的意愿打动CEO了解更多。询问开放式问题并对答案做出笔记。计划大约一半的会议只是提问和收集信息。第三，现在是时候推出你的销售点了。注重解决方案而不是产品;这里的目的是表明您正在掌握首席执行官刚刚提供的有关他的需求的信息，并将其用于与可能的修复工作。

理想情况下，您应该就如何帮助公司整体和CEO个人提供解决方案。通过修剪您公司和您的产品的所有幻灯片，让您的音调简短（10-15分钟一小时的会议）。重点应放在前景上，而不是在你身上。

最后，通过确定下一步来结束会议。在最好的情况下，下一步将开始购买过程。如果您的潜在客户还没有准备好进行飞跃（这对于一家大型公司的CEO来说是可能的），那么请先获得他们接下来要做的事情的批准。例如，您可以为后续会议设置一个日期，您将为贵公司的专家带来进一步探索可能的解决方案的专家。