学习如何通过保留费收取稳定收入

重要的是继续寻找新客户作为顾问，但您也应该追求长期合同，并签订保留协议，规定您将获得的费用。许多自由职业者和咨询专业人员迅速通过客户。有限的预算和缺乏长期战略意味着大多数工作将是短期或一次性项目，但不一定是这样。

什么是保留协议

保留协议是公司与顾问或自由职业者之间的合同。

不同于您按照每个项目支付的通常工作，在工作之前支付保证金。拥有一名工作人员对公司来说非常棒，因为这意味着他们将在一段时间内为他们付款。

这个安排对于自由职业者和顾问而言也更好，因为它可以让他们有前期的资金，使他们有可能更好地预算他们的时间和金钱。由于保留协议是保证收入，因此受到独立承包商的高度追捧。

获得保留者

获得保留者是咨询业务的巨大资产，您可以从您当前的客户开始。选择您喜欢的客户，并且业务相当稳定。

花点时间集思广益，保持者如何帮助解决您客户的一些问题。也许在您咨询期间，您提出了一个了不起的项目，但客户不知道如何实施。

一个保留者可以让你在这个项目上工作，并使其生活，减轻你的客户的压力。

提供保留协议作为有用的解决方案。提供处理项目一个月的定额费用。随着时间的推移，客户将看到长期合作伙伴关系的价值，并可能延续几个月的时间。

处理关于保留人的否定意见

在向客户提出保留协议之前，请了解有些人与该术语有负相关。有些客户过去曾经遇到顾问过的不良经历，他们没有按照同意的时间工作，并为他们付钱。这就是为什么如此重要的是与您之前工作过的客户签订长期协议。这有助于建立对您的能力，诚信和生产力的信任水平，这将使他们更有可能批准与您的保留协议，而不是新人。

选择价格

许多客户将假定签订保留协议的优惠，但作为顾问，这对您不公平。您仍然应该得到工作时间的补偿，所以建议您不要提供折扣，但按照正常的价格提供一小时的包裹。相反，专注于客户的利益。

通过每个月有一个专门的时间段，你可以完全关注他们的需求和问题，并努力解决它们。这可以简化他们的程序并获得利润。提供高质量的工作和投资回报将使您的客户满意并愿意制定保留协议。

作为自由职业者或顾问，重点是建立长期的关系和保留协议，而不是一次性客户的字符串。在您的工作中，您可以将协议定位为帮助客户实现目标的关键步骤。