为您的建筑业务网站增加销售

当我们看到一个漂亮的网站时，我们都知道一个漂亮的网站：它很干净，它是专业的，它激发了我们留下来探索网站提供的内容。但这并不能保证您的网站流氓服务一定会购买您的服务。

对于许多住宅建筑公司，您的网站是您进入销售的门户。许多潜在的买家将从Yelp或Google地图绊倒到您的网站上，但这是您的网站，可以说服他们您的业务值得他们的时间。

Joe Sullivan是专门为工业公司生产线索的营销顾问，他写道：“我目睹了建筑行业的业务发展机遇。问题的根源在于市场营销和销售缺乏一致性。 “

您可能会将时间和精力投入您的社交媒体，品牌抵押品和工作交易展示，但您的营销可能不会转化为新的潜在客户。

您的网站是一种改变方式。

在另一篇博客文章中，Joe Sullivan分解了人们如何寻找建筑供应商。他创建了一个列表，显示了美国每个月搜索Google的热门关键词，以找到承包商和建筑公司。这些是他的发现：

• 顶级总承包商：1600美国每月搜索
• 银行建设：14,800美元每月搜索
• 混凝土修复：60,500美国每月搜索
• 屋顶维修承包商：每月8100美元搜索

• 电气工程师：60,500美元每月搜索

现实是，潜在买家正在寻找 在线 的建筑解决方案。在互联网上，您的网站是潜在客户找到您最终合同您的服务的最佳工具。

但是一旦他们登陆你的网站，你如何关闭交易？

增加销售额的五个步骤

1。了解您的目标受众

太多人说“找到您的目标市场”，而没有采取任何可行的步骤。对于初学者，请考虑您将与之合作的家庭的年龄，性别，位置和收入。找出哪些社区是即将来临的，以及这个邻里文化是什么（例如，在芝加哥，与埃文斯顿相比，海德公园的观众人数将完全不同）。一旦你知道你的目标受众实际是谁，你可以开始推断出他们喜欢的东西，从他们脱机的地方到什么颜色吸引他们。这些见解是创建您的品牌和网站的基础。

2。创建目标

您的网站应该是更大的营销和业务计划的一部分。想增加销量？多少和什么时候？想增加您的品牌认知度？你怎么认识你成功的时候？回答这些问题 - 并自然地为您的公司设定目标 - 将有助于塑造您网站上包含的内容。

3。投资一个华丽的网站

我们来看看Nutter Custom Construction，BCCI Builders和All American Construction的一些有吸引力的建筑网站。

所有这三个网站都看起来很漂亮，专业，所有者邻居的青少年免费设计这些网站的机会是微乎其微的。他们也认真对待网站的布局。

其他建筑工地，如阿灵顿建筑公司，预算建设公司，以及米奇辛普森有限公司都有强大的号召性用语和即时可见的电话号码。他们的服务很容易找到，所以没有这些公司专门研究的问题。

所有这些网站也花了时间选择反映他们专业精神的美学。例如，访问Nutter Custom Construction的用户将立即以高质量的专业照片拍摄幻灯片。另一方面，BCCI则以极简主义为优势，其华丽的场所引导观众通过“我们是谁”和“我们如何工作”的不同部分。 “

4。博客喜欢你的业务取决于它

有一件事要有一个网站。这是一个其他的野兽，可以在Google上排名，并引导潜在买家关闭销售。内容博客和营销是提升您的Google排名并吸引客户的最佳方法之一。

无论您是自己撰写内容还是招聘内容作者，请确保您为真实人士撰写文章，而不是搜索引擎。内容营销学院恰当地指出，“写出关于您的目标受众最感兴趣的内容的令人信服的内容。”

SEO或搜索引擎优化会影响潜在读者如何找到您。确保您的帖子包含吸引潜在买家的搜索字词。一些潜在的主题可能包括：

14华丽的花岗岩厨房改造示例

• 如何选择正确的重塑承包商
• 在费城改造家庭之前需要做的5件事情
• 列表继续。但是，将这些话题联系在一起的是，它们是有帮助的，并吸引显然在市场上进行翻新的观众。您获得的点击次数和反向链接越多，Google就会认识到您是重要的资源。随着时间的推移，您的网页将会排名更高，更多的潜在客户将能够找到您。

5。关闭销售

在执行上述步骤后，业务经理可以采取两种最终措施来密封交易。

从可用开始。

您的联系信息应该是您的标题的一部分;不要让您的潜在客户在您的网站上呼吁您尝试询问您一个问题。更好的是提供实时聊天功能。我们都知道，施工是一个凌乱复杂的业务 - 一些问题对这个工作是如此具体，他们不希望在常见问题解决中得到解决。提供实时聊天功能，让您的潜在客户可以不用任何技巧来研究他们的项目，而不会因为过于激进的销售渠道而将其消除。

最后，确保您的号召性用语清晰。行动起诉您的潜在客户在转换渠道中，最终导致新的合同。此行动呼吁可能是您的网站上的弹出式窗口，按钮或简短表单，以便您可以在线收集潜在客户的联系信息。诸如“获取免费报价”或“安排设计咨询”等特定优惠比“联系我们”或“请求更多信息”等通用号召性用语更好。 “