视频: 【物聯網行銷課程 - 第二週】市場研究分析與行銷設計工具與方法介紹 2024
本课程的目的是帮助商业女性确定市场竞争，潜在市场和市场分析，以评估业务理念。
什么是市场可行性研究，以及市场可行性研究与市场营销计划的不同？
所有可行性研究都应该查看 如何 如果 它们将工作，并确定潜在的问题。可行性研究在想法，运动，产品，流程和整个业务上进行。
营销计划根据旨在实施的可行性研究调查，绘制具体的想法，策略和活动。
市场可行性研究应包括哪些内容？
市场可行性研究中包括的内容包括：
行业描述
- 当前市场分析
- 竞争
- 预期未来市场潜力
- 潜在买家和收入来源
- 销售预测
-
简单的一到两段描述您的业务根据美国劳工部的分类。
确定您的行业对于接受政府合同，吸引投资者和获得资助（如果您是非营利组织）是重要的。
示例：
工业急救箱业是一个利润丰厚，发展迅速的领域，2006年合同额高达1400万美元。虚拟经营实例（FBE）正在建立中，用于生产和向美国政府提供优质的工业急救箱，私营和公共公司，以提高工作人员的工作安全。 FCE的服务被分类为美国劳工标准行业分类（SIC），作为SIC代码5047，被列为“医疗，牙科和医院设备及用品”行业。
提示：找到您的公司的标准行业分类（SIC）去美国劳工部，OSHA网页位于https：// www。 OSHA。 GOV / PLS /综管系统/ sicsearch。 html
分析您当前的市场
市场可行性研究的这一部分描述了您的产品或服务的当前市场。如果您提供的东西如此独特，市场统计数据很少，您可以使用相关行业信息，甚至进行独立研究。
对新思想进行研究的几种方法包括：投票互联网论坛，针对目标消费群体或一般人群的问卷调查，甚至客户调查。您所拥有的任何有关您的产品或服务需求（或市场）的实际证据将有助于您销售您的想法。如果你是营销独特的，或在一个非常小的专业市场中，这一点尤为重要。你需要表明，你的想法是新颖的，因为你已经找到了一个利基，而不是因为没有这个想法的现有市场。 。the。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。显示员工增长的行业通常是行业整体稳定性的良好指标。大量裁员或少数雇主或雇员表示减少商机。
如果有需求，就业人数，新公司数量，行业整体收入有增长的趋势。
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利基营销：针对最佳前景
如何查找和销售目标市场
- 美国贸易批发电子图书销售 >预期未来市场（基于行业趋势）
- 本节应包括叙述性描述，以及附加的电子表格，图表或表格，以显示趋势，统计数据或预测。 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
- 使用事实，而不是小说
- 本节至关重要的是，您的投影是尽可能基于事实的。任何业务冒险;关键是通过仔细研究已经成功的企业来最小化这些风险。不要仅针对整个行业，而是尝试隔离类似的业务，研究他们在做什么，做什么，以及他们的财务记录。
访问您的竞争对手网站
您可以从访问公司网站获取大量信息，查看产品线。寻找停产的产品或服务以及高价款。在这两件事之间的某个地方可能是最稳定的长期项目。停产意味着消费者不再需要该产品，而高价位的商品可能表示时尚。
查看大公司策略
由于大公司在市场研究上花费大笔资金，要充分利用他们的资金和公开信息。例如，如果您正在尝试破解宠物市场，请查看PetSmart和Petco。他们提供什么新的产品线或服务？机会很好，他们花了数百万研究行业趋势来开发新的产品想法。
研究新闻稿
寻找有关行业业务的新闻稿。新闻稿是一个，但他们也经常告诉公司为什么要分支，关闭一个部门或改变其产品线。他们已经为你做了研究，所以不要犹豫，从其他企业的线索。
如何研究当地商业竞争的技巧
如果您打算仅服务于本地市场，首先要确定五十（50）英里半径范围内的所有竞争对手。最快的方式是使用电话簿或在线业务定位器。
按每个竞争对手的位置和距离，从彼此和彼此列出。您应该仔细检查距离您所在位置十五分钟以内的所有竞争业务。考虑他们的位置，营业时间，以及他们在营业多久。这些事情可以帮助您确定在同一地理区域建立类似业务的困难程度。
您还应该记录您所在地区最近停产的类似业务。可能有一些原因，例如位置差，税收高或经营限制，或者对该地区的产品或服务的需求不足以维持业务。
研究当地竞争对手的信息可以告诉你两件事：现在有什么工作，还有什么对其他企业主没有帮助。
如何研究国家商业竞争的技巧
如果您打算通过特许经营开发或互联网销售更大范围地销售您的产品或服务，那么您需要超越当地的竞争。您可以从福布斯“世界最大的公司”（如果出现）点击“跳过这个欢迎屏幕”，您可以按国家/地区，行业和其他变量搜索列表，以微调搜索。
要查找较小的竞争，使用搜索引擎通过与您的行业相关的关键词查找企业，例如，如果您从专业服装的在线零售店开始，尝试搜索“特色服装”。返回将显示您公司销售类似的产品在搜索引擎结果中排名较高，可能会增加业务量，访问他们的网站查看他们的销售情况 - 以及他们不销售的内容。
如果您不确定与您的行业有什么关系，请使用免费的在线关键字搜索工具可帮助您了解相关领域中大多数人正在搜索的内容。
如何计算销售预测
销售预测对任何新的业主来说都是一个挑战，因为没有任何跟踪记录SUP端口您将会有多快增长，或者什么产品或服务最好销售。
销售预测应考虑到将要投入多少时间和资金投入到业务以及您将要瞄准的市场。例如，如果您的产品在沃尔玛或目标公司的门口，您的销售额将更有可能增长更快，您的利润将高于如果您在Dollar Store或仅在当地的“妈妈和流行“商店。
因此，请务必先写市场可行性研究。您的市场研究将帮助您决定在哪里销售服务产品，哪些产品和服务最有可能产生最多的收入。
如果您有基于互联网的业务：
每月估计您的网站的总流量（访问次数）。
项目预计网站流量随时间推移。
使用流量预测可以估算每10万次访问您网站的平均销售数量。
最后，计算每次销售的平均金额。
您可以开车到您的网站的流量越多，您进行销售的机会就越多。你有好的搜索引擎优化（SEO）技能吗？你有你的网站，并准备好了吗？这些事情对于所有互联网企业来说都很重要，因为随着您的网站变得越来越受欢迎，您可以计划增加销售额。
- 提示：总结内容中的销售预测，但附加根据销售预测显示实际数量的电子表格。
- 如何识别潜在客户，客户和合同来源
- 您的小企业市场可行性研究的这一部分应该是描述性的。您的潜在客户，客户和合同来源应包括以下内容：
- 当前客户，客户和合同的列表以及新订单或续订合同的可能性。
任何可能产生新客户或客户的销售线索。
政府承包机构的名单，简要介绍了他们所要求的是什么类型的合同，以及它们如何与您的行业有关。
您目前或打算针对的市场类型列表，如老年公民，工作母亲，组织，专业零售商等。
根据您的业务性质，可能无法将具体金额的收入，但您至少可以尝试估计每个来源预期的总收入的百分比。
- 例如，如果您计划将产品销售到五家专卖店，请列出您计划出售的每家商店，以及“专卖店”类别的总体收入，而不是每个商店的总额。
- 附加课程：d