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什么是稀缺原则？
在心理学中，“稀缺原则”描述了购买，收集或获得某人认为未来可能无法获得的东西的冲动。这种冲动的一部分来源于需要确保我们拥有我们所需要的生存。我们也倾向于珍惜罕见的东西或者我们不能拥有的东西，但快乐校长也可以感受到需要控制的东西。
通过获得难以获得的东西，我们展示出控制我们环境的能力。这个需要控制的不仅仅是关于自我价值，而是关于“跟上琼斯”。
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价值观与实际价值一样重要
在战后的日本，直到1959年才进口钻石是非法的。钻石不是被日本人高度珍视，因为它不是日本传统的一部分给予钻石订婚戒指。但是在1968年，穿着钻石戒指的薄型，有吸引力的高加索妇女的广告宣传活动淹没了日本杂志。这些广告传达了一个信息，即有钻石的女性代表西方财富。
在未来十三年内，日本消费者成为第二大钻石买家。
通过创造一个钻石戒指是为富人预留的感觉，稀缺原则发挥作用，对钻石的需求飙升。为了继续观察钻石的罕见性，必须制定另一种营销手段。
控制供需刺激稀缺原则
钻石并不罕见。
在任何给定时间，市场上的钻石数量由只有少数公司，包括戴比尔斯公司仔细控制。这些公司购买大部分钻石，然后控制其可用性。通过使钻石更难购买，即使不是罕见的，它们变得更加可取。
这个聪明和复杂的营销手段自20世纪60年代以来一直在努力。但是，钻石行业将这一控制推向了一步。为了让钻石业主不要转售，因此随着更多的钻石的出现，需求量就会减少，大规模的广告活动继续使钻石与浪漫，情感和“钻石永远在一起”的口号相联系，转售私人拥有的钻石。
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只需控制可用产品的数量并不一定意味着更高的价值或更高的销售额卷。零售商知道这一点，并限制在任何特定时间销售的物品的数量和类型，以便销售本身看起来并不常见。
在限制“稀缺”的销售广告中可以看到，这些广告提供短语，例如“有限时间”，“供应最后”，甚至通过限制将被再次生产的产品数量“供应消失的时候“
禁止和审查制定人为价值并刺激公共利益
禁止或审查的图书，电影甚至视频游戏成为禁忌 - 我们不能或不应该拥有。这刺激了对被禁止的项目的增加的愿望和兴趣。有证据可以看出，在禁止法律中，导致对酒精需求的增加远远超过酒精合法的程度。
其他例子包括政府或战时配给，限制孩子被允许访问的音乐，互联网和电影类型，甚至限制尝试避免某些食物的节食者。当有人察觉到他们被拒绝时，通常会让他们想要更多。
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使用社交羡慕市场产品
因为我们倾向于将自己与他人进行比较，我们经常希望别人拥有，或有更好的东西。许多公司利用这种愿望，即属于稀缺原则的范围，将其产品与少数保留的社会地位联系起来。
这种类型的广告经常出现在价格高昂的奢侈品中，包括汽车，高档旅行安排和住宿，甚至在头发护理产品中，“成本更高，但你值得。 “
如果您能够成功创建与您的产品或服务相关的羡慕光环，消费者将会更加需要 - 特别是如果该项目已经受到限制，并且突然增加销售量就会产生更少的产品。资料来源：爱德华·杰伊·爱泼斯坦。 “钻石发明。 “2008年6月17日访问。