视频: 「解局」中美达成共识，守住了中方不可退让的三大底线 2024
通常，进口商和出口商的成本比成本高10-15％（称为成本加价格方法），这是制造商在从您那里购买产品时向您收取的价格。换句话说，如果您的供应商向您收取$ 1的费用。他的产品每单位00，你可以把它标记到$ 1以外的任何地方。 10到$ 1。每单位15个，特别是当你移动数百万单位时。该标记成为您的利润或佣金。
考虑以下标准来确定您的标记的高低：
唯一性
如果产品是市场“第一”，您可以承受更高的价格。
质量
产品质量是否神奇？还是边缘？价格相应上调或下降。
您的费用
如果产品已经定价高，请保持标记低。如果一个主要制造商（这些通常在生产中实现相当大的经济效益）能够给您一个低价格的产品，那么您可以让您的佣金稍高一些。不过请注意，这种情况可能是欺骗性的。如果您的成本低于开始，可能意味着该产品是大众商品而不是专业，市场上已经充斥着可疑的类似产品。如果是这样，你必须保持利润率非常紧。
<！ - 3 - >产品是否已经建立或新上市？
有时，只有在客户需要和想要新颖的产品时，产品才能上市。
但新颖性也有其缺点。新产品不具有海外客户在想要具有消防消费者吸引力的产品时倾向于寻求的品牌认知度，形象和受欢迎程度。
客户联系方式
谁打电话给你，你还是客户？客户是否要求您找到该产品，或者是否接触客户并提供？
这样做有所作为。要求您提供产品的客户通常更容易接受稍高的价格，因为他们真的需要产品。不要在这里失去你的头;永远不会有贪心。当他看到一个消息时，你的客户知道一个漏洞。
产品定位
您如何定位产品将决定您销售的价格。在国内市场的相当部分使用产品定价，作为海外利润的指导。例如，如果您的产品价格为$ 1。 00，您的目标是海外高档专卖市场，而当地高档商店的建议零售价为8美元。 99，你可以获得更高的利润。
直接或间接销售
如果您直接向客户出售，您可以承受更高的利润。如果您的产品由一系列中介机构（例如出口贸易公司，进口商和批发商）处理，才能到达零售商和最终用户，请记住，每个这些“中间商”都将适应百分比。如果您在开始时价格很高，那么您的产品在到达最终用户的时候将会在市场上定价。没有人赢。你是多么绝望？在一个心情看到你可以摆脱什么？
然后我不会阻止你。但是意识到你可能犯了一个很大的错误，你将无法恢复 - 完全失去一个客户。你可能真的需要收入，感觉你没有什么可失去的，但不要忘记一个成功的全球营销人员的优先事项：客户关系是第一。
比赛
价格您的产品留在全球游戏。如果您无限制竞争，请确保您提供可比较的价格，并为您的客户提供一些额外的价值。你是国际知名的名人还是你自己的明星？
这使得世界有所不同。无论您提供什么，您的粉丝将以任何价格购买您的产品，因为它是您的。你越是流行，越是难以获得你的产品，你就可以越高价格。
主流流行文化是最好的营销工具 - 看米奇老鼠和Lady Gaga！考虑自己的幸运，去吧！
测试您的客户价格，您希望与之建立强有力的关系，以及您向谁介绍了您的产品的积极的销售属性。看看你有什么反应，然后从那里谈判。如果您为自己的产品定价只有极小的空间 - 如此纤薄，您就无法承受任何下降 - 您的客户仍然沮丧，请考虑与您的供应商重新协商。
如果您解释说，海外销售产品的唯一方法是更具竞争力的价格，他们将同意回到绘图板，看看他们是否可以重新编号。不要太频繁地拉扯，因为如果继续出现价格问题，供应商会迟早赶上你没有正确检查外国市场将会承受的情况。