视频: 如何在房屋交易中砍价 2024
出售房屋时要考虑的最重要因素是正确定价房屋;它选择绝对正确的价格标签：你的房子多少价值，定价房子卖。你不想超卖房子，因为在开始的前两到三个礼拜之后，你将失去家中的新鲜感。 21天后，需求和利益消失。
另一方面，不要担心定价太低，因为价格低于市场价值的房屋往往会收到多笔优惠，从而推高价格。
定价是关于供求。它是零件艺术和零件科学，没有两个代理人的价格相同的方式。有些代理人比在其他方面更好地了解如何为您的家庭定价。体验事项
拉出可比较的列表和销售
- 查看在过去三个月内在同一个社区列出的每个相似的房屋。评估员不要使用3个月以上的组合。
- 除了一般附近只有少量的物品或农村财产外，这份清单应该在1/4英里到1/2英里的范围内，不得进一步。
- 注意街道，高速公路，铁路等邻近分界线和物理障碍物，不要与“轨道的另一边”进行比较。例如，我住在萨克拉门托州郊野公园的地方，相邻的街道上相同的房屋可能会有100,000美元的差异。感觉和愿望有价值。
- 如果可能，比较类似的平方英尺，与主题属性的上下差异在10％以内。
- 相似的年龄。一个邻里可能包括20世纪50年代建于20世纪80年代建造的另一座建筑的房屋。两者之间的价值将不同。比较苹果和苹果。
- 诚实评估需求。如果你有幸拥有一个梦想的家园，这将导致买家在进入时变得微弱，你可能会因为溢价而失去意义。
已售出的组合
- 提取已过期和撤回的列表的历史记录，以确定是否有人被淘汰出售。如果是这样，将这些日子在市场上添加到这些上市时间段，以达到市场上的实际天数。
- 将原始清单价格与最终销售价格进行比较，以确定价格下降。
- 将最终销售价格与实际售价进行比较，以确定比率。在卖家的家庭市场中，通常卖出超过100％的定价。一般来说，房屋在买方市场上以清价或更低的价格出售。
- 调整批量大小差异，配置和设施/升级的定价。
撤回和过期清单
- 寻找这些房屋为什么不出售以及他们共同的共同因素的模式。
- 哪个经纪公司有上市：一家通常出售其所列所有内容的公司，或者是一家可能没有花钱在营销家中的折扣经纪公司？
- 想想您可以采取的步骤，以防止您的家庭成为过期的列表。
待销售
- 由于这些待销售，销售价格在交易关闭之前是未知的;但这并不阻止任何人打电话给上市代理人并要求他们告诉你。有些会。有些不会。
- 记录市场上的日子，这可能直接影响您在看到报价之前需要多长时间。
- 检查这些列表的历史以确定降价。
活动列表
- 只有当它们与您的列表相比时，这些才是重要的，但请记住，卖家可以询问所需的任何内容。
- 看看买家会看到什么，游览这些家园。记下你喜欢和不喜欢的东西，你进入这些家园的一般感觉。如果可能的话，在你自己的家里重新创造接待的感觉。这些家庭是你的竞争对手。问问自己为什么买家会喜欢你的家，而不是这些，并相应地调整你的价格。
- 平方英尺成本比较
请记住，收到报价后，买方的贷方将下单评估，因此您将要比较类似平方英尺的房屋。
- 评估人员不喜欢偏离25％的偏好，更喜欢保持在净平方英尺计算的10％以内。如果您的家庭面积为2000平方英尺，可比房屋的面积为1800至2200平方英尺。
- 平均平方英尺的成本并不意味着您可以按平均尺寸多个平方英尺，除非您的家庭平均面积。每平方英尺的价格随着尺寸的减小而增加，随着尺寸的增加而减小，意味着较大的家庭平方英尺的成本较小，而较小的家庭平均成本较大。
- 市场依赖定价
同样的房子，三种不同的价格。收集所有数据后，下一步是根据市场情况分析数据。为了比较，我们假设你邻里的最后三个可比销售额是250,000美元。在买方市场上，你的销售价格可能会让一些摇摆的空间进行谈判，但足够强大（接近最后的可比销售），以吸引买家旅游你的家要在这个市场上出售，您可能需要为您的家庭定价249美元，900美元，结算价为245,000美元。
- 在卖家市场上，您可能希望为上一次可比销售增加10％。当库存量少，买家多的时候，您可以询问多于上一次的可比销售，可能会收到。所以25万美元的房屋可能卖出265,000元或更多。
- 在平衡或中立的市场中，您可能希望初始将您的价格设定在最后的可比销售价格，然后调整市场走势。例如，如果最后一次销售在三个月前关闭，但中位价格每月上涨1％，定价为254美元，500美元是有意义的。
- 在撰写本文时，Elizabeth Weintraub，CalBRE#00697006，是位于加利福尼亚州萨克拉曼多市里昂房地产的经纪人。