如何使小型企业的贸易展示工作

像小型企业会议一样，展会为网络，组建合作伙伴关系和寻找新客户提供了巨大的机会。但参与并不完全是免费的。在您注册之前，您需要问自己一些关于哪些贸易展览会最适合您和您的业务的问题，然后在您到达目的地时尽量提高收益。

选择正确的展会

有些事件比别人更有价值。

可能要花更多的钱参加一个国家的另一边的比赛，而不是参加在你的家乡举办的三场比赛。通过设定目标确定优先级。您是否需要专注于建立本地连接，或者寻找进入新市场的方法？上课的教学课程是否会有益，否则将与去年参加的活动相似？注册时，金钱不是唯一要考虑的事情;权衡成本与总体参与价值。

使教育优先

大多数贸易展览都有教育课程，小组，论坛和专家介绍。这些教育资源提供了市场研究，案例研究，最佳做法和新闻的帮助，可以帮助您实现更智能，更好的业务。准备做笔记，因为你将有机会学习很多关于你的利基和头脑风暴的工作方式，更有效地工作，保持现行的行业标准，并找到新的收入来源。

另一方面，作为演示者或摊位供应商，您应该努力使受教育成为优先考虑的因素。放弃免费产品和吹嘘您的业务很有趣，但要真正吸引潜在客户的关注，您应该专注于教育他们。教他们新的东西，他们会把你看作是未来宝贵的信息来源。

发送正确的人物

您在展会上给您的员工的作业很重要。考虑你的员工的优缺点。有一些明显的考虑，例如确保你们的驻外员工驻扎在你的展台，准备与观察员停下来进行谈话。但是，如果您在演示过程中遇到设置设备或运行音频和视频问题，请准备好技术精湛的代表。有很多事情要跑到一个成功的展位，所以确保你已经招募了一个能够迎接挑战的团队。

将其放在右边

事件结束后，请与您的团队进行快速的总结会议，讨论展位访客收到的反馈意见，以及散布出现的问题以及在展会期间发生的情况。 。然后再谈谈下一步。希望您的团队收集了几个潜在客户，您需要跟进这些新的连接。不要让潜在客户忘记你。

通过制定计划来加强您的关系，无论是通过设置午餐，发送欢迎通讯，还是跟进咨询请求。当你回到家乡时，不要让你投入的时间和资源投入浪费。