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为什么我覆盖零水？它不在食品和饮料行业吗？那么那么为什么食物企业家或任何对零售业有兴趣的人都想知道家用过滤器业务？如何开展食品业务有一些重要的教训。
消费品在零售和销售零售买家的问题上销售，将您的产品放在货架上或机架上，然后让消费者购买 和 再次购买它们几乎相同。
重要的是要查看许多成功的消费品牌，而不仅仅是食品和饮料品牌，了解如何开始食品业务的技巧和技巧。你已经有食物业？好的，你知道所有关于新产品发布和如何开始食品业务吗？
我们将在我们的行业，食品和饮料之外，看看零水如何成功开发零售即食消费品，家用过滤器，将它们放在货架上，并将超纯水进入消费者的玻璃杯。
十五年来发展以解决一个家庭对大水的渴望
所有伟大的企业家都很高兴认识到他们可以为客户解决的问题。有时，企业家认为的问题只是开始，并引导他们为不同或更大的目标市场进行创新。许多时候，产品创新和公司是企业家的必需品。
创始人正在寻求解决的原始问题是为家人提供优质的饮水。零水产品的创始人兼发明家Rajan Rajan住在密歇根州的一个小城镇，水质一直很差。自来水不是一个选择，家庭依靠饮用瓶装水，依靠妻子从杂货店运送2.5加仑的水。
他现在有一个真正的问题要解决…解除他的妻子这个任务！ Rajan和他的儿子开始寻找更好的过滤系统。 Rajan不是“重新发明轮子”，而是查看了一系列用于制药工业，核电厂甚至海军潜艇净化水的过滤技术。作为工程师的Rajan充分利用了它们，将其组合成适合消费者使用的系统。
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家用过滤器业务是无创新的一类。零水将被称为创新者。创业之旅
创始人认识到，他们知道如何创新，需要经验丰富的经验丰富的商业人士，从事消费品品牌的增长 - 进入零水公司的Doug Kellam首席执行官。道格拥有创新零售产品的消费产品经验和零售分销渠道知识;他管理了高科技Dyson真空管线的新产品推出。道格拥有广泛的新产品开发背景，尽管他不是食品企业家，但他在做甚么与您在食品和饮料领域的许多工作类似。他的公司小而创业，他在一个利基市场上创造了一个新产品，他的目标是在主要零售商店获得货架空间。
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厨房外（零售准备）最初的产品是大型台面单位，根据道格在亚洲非常普遍。台面水净化系统是有效的，但不是瓶装水客户部门将购买瓶装水的产品。产品开发工作不是由市场策略驱动的。该产品工作，但谁是这个高效和独特的水过滤产品的客户，他们将在哪里销售？
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道格认识到在5加仑的配水市场有机会，约有5％的美国家庭拥有冷水机。台面净水系统是替代家用水冷却器的完美产品。道格说，“999”我们可以在这里解决一些真正的消费者问题，5加仑的水瓶价格昂贵，笨拙的处理和在家里占有很多空间，但是我们还在处理一个小市场5百分比的家庭，这真的限制了我们的增长潜力，如果我们要实现我们的增长目标，我们不得不考虑消费者的瓶装水类别“
消费水净化行业正在三段交付纯净水;投手过滤器，水龙头和水槽单元。水龙头，例如PUR和Britta水过滤器，要求消费者使用几个工具附在水龙头上，下水槽单元需要一个水管工。对如何过滤水有如此的兴趣，有一些比较过滤器的网站。
Doug作为完美的消费品营销人员，意识到投手过滤器部分是企业的真正消费者。有30％至40％的家庭使用投手，这代表了零水的市场足够的增长。零水开始开发投入使用其独特技术的投手过滤器。专注于消费产品意味着准备上架，与其技术无关，而与产品定位有关。
到货架
，他们将目标商店（无双关）
作为他们的第一个零售商。据Doug介绍，“999”我们以Target为理由，他们应该把产品放在一边，我们这个坚持下来，我们终于登上了几家测试店，我们真的需要Target为我们公司的生存，最后的好消息是…目标表示这是一个连锁链！“ 零售销售策略 <！ - 3 - > 根据Doug，
“我们的策略是3部分，具有竞争力的价格，针对竞争对手制定直接过滤性能标准，并创建一个独特的蓝色投手，以便与竞争对手明确地脱颖而出透明塑料投手“。
Doug在产品中添加了一个独特的部件，“我们在包装中包含了一个便宜的溶解固体表，消费者可以快速看到过滤后零水真的有零杂质。” 总溶解度固体仪表是新产品推出的重要组成部分，因为它与消费者建立了品牌信誉 - 他们不仅在水中承诺零杂质，而且赋予了消费者对该声明的认可。 Zero Water网站上的“检查TDS阅读”页面让用户看到他们当地的水有多么“坏”，并增加了品牌所造成的利益声明。
与所有早期创业企业一样，没有大型广告预算。社交媒体在零水营销工作中发挥重要作用。
他们创建了Facebook粉丝专页，并利用社交媒体的病毒性质来推广TDS流量计。包含在水壶中的米具有贴纸，带有Facebook URL，鼓励客户加入Facebook粉丝页面，并与其他零水扇共享仪表结果。
零水网站创建了一个页面，测试你的水龙头。访问该网站的访问者可以输入其邮政编码以查看其区域的水质。如果邮政编码没有数据，客户将从TDS仪表输入邮政编码和读数。
大约20％的客户在零水网站上注册购买，允许公司创建强大的消费者数据库。他们积极寻找“妈妈博客”，发送产品样本给博客作评论。未来计划包括以下博客讨论，以更深入地了解消费者产品的使用情况和新产品开发的想法。Takeaways
借用，适应，采用。查看您的行业外，重要的是产生创新的产品想法来发展业务。零水的创始人看着非常不同的行业。乍看之下，您会想知道为什么消费品企业家会寻求制药，核能，军事领域。如果他只想在水过滤业务中进行创新，那么零水可能还没有被创造出来。
零水没有投入他们的产品来替代比利时的Brita。相反，他们的产品定位是零水将如何将新人带入类别…以前的瓶装水用户的人当消费者准备做出决定从瓶装水转换时，他们通过独特的包装以强大的利益要求吸引消费者。
一般消费者不知道他们的水中有什么…我们不想喝的杂质。他们也不明白传统的水过滤器投手很少去除水中的杂质。通过清楚地说明“过滤水中有什么”，他们提出了一个坚实的差异，竞争是无法满足的。
博客在创造嗡嗡声方面有很大的力量，是口碑营销的重要组成部分。像ZeroWater这样的小公司正在通过博主产品抽样来改变消费者的生活，提高品牌知名度。
在您的旅程中定期查看食品和饮料行业之外 - 将您的产品从厨房，零售商货架和消费者的盘子中取出。