如何关闭销售演示文稿

您开始探矿，在确定需求并交付演示文稿之前进入建立关系。接下来，您在获得关闭销售或获得工作的权利之前，已经开始克服异议。如果您在以前的每个步骤中做好了全面的工作，关闭销售可能会很简单。

或者它可能是最难，最具挑战性和困难的一步，可以让你刮目相看，改变你的职业生涯。

橡胶点击路

如果您正在销售或试图获得销售职位，则关闭销售是您获得或将被雇用的费用。不要关闭或不够近，你会加入失业人员。简单的事实是，您的雇主聘请您通过关闭销售并将客户转变为客户来带来收入。关闭是橡胶在路上的地方，你证明你的价值，那些认为关闭销售的人是属于旧的学校销售方式的人会很快发现他们的错误。

关闭也是大多数销售专业人士经历焦虑，失去信心，尝试努力或根本避免不得不关闭的地方。虽然有几百个，如果不是成千上万的关闭提示和技巧，关闭销售的最佳方式是完美无瑕的完成每一步。

更容易说完成

那么你怎么知道你在销售或面试周期的前5个步骤中做得很好，更重要的是，你如何从一个循环中学习，使下一个更好吗

简单的答案是非常注意您的潜在客户如何回应您的结束问题。如果他们看起来很困惑，犹豫不决，不愿意甚至冒犯，你的任务是检查以前的每一步，分析你可能错过了什么。例如，如果您没有发现并克服所有潜在客户的异议，您很可能无法关闭销售。

如果您的潜在客户似乎对您的产品/服务/技能如何解决他们的需求感到困惑，您应该检查您的演示技巧。

Brian Tracy的销售周期中的每一步都会导致下一步。这种合乎逻辑的过程有内置的检查和平衡，如果遵循，则有助于确保您确实准备好进入下一步。然而，只是因为您从演示步骤转到关闭步骤并不一定意味着您已经涵盖了潜在客户需要的步骤中的所有内容。通常，销售专业人员在确保他们的潜在客户准备好推进之前先进一步。当这种情况发生时，销售不会发生。

获得工作

对于面试工作的人员，关闭步骤是当您要求工作时。像999这样的问题“什么时候开始”？ 可能看起来很自负，但是大胆的问题向招聘经理传达了一个信息。大胆的问题告诉他们，他们正在面试的人对这个职位感兴趣，如果有信心，不害怕要求他们想要什么。同时，提出一个大胆的问题，没有获得求职要求的权利，因为过于激进，马虎，很少得到这份工作。 最好的关闭建议，永远！

从头到尾开始。

虽然这个建议可能看起来很简单，但是在您开始新的周期之后，它会让您处于正确的心态。知道您正在寻找将嫌疑犯与潜在客户分开，从而阻止您将宝贵的时间拨打给永远不会成为您客户的人。与努力工资的人建立关系可能会为您赢得一个朋友，但可能不会为您赢得客户。向正在使用您的时间和资源的企业演示演示文稿，以帮助您提高演示技巧，但不会改善您的银行帐户。

每一步都会导致下一步，每个步骤都需要被视为完整的循环。一个伟大而强大的销售技术是在前进到下一步之后，关闭前景。

一步一步地确保您的潜在客户在船上，并认可您所提供的价值。关闭每一步也是发现异议的有力方法。

销售中有一个旧的表达式，总结为3个简单的字母：

ABC。 这代表“永远关闭”。这意味着你不应该将结束的问题保存在关闭步骤中，但是应该利用审判经常关闭，提前和肯定地进入循环的下一步。