如何选择正确的分销渠道

选择分销渠道是您业务的关键决定。您选择的是决定您的产品如何处理以及交付速度。

影响您决定的几个因素如下：

• 产品类型。 如果您的产品易腐或不稳定，您将需要更快的速度，并且需要使用直接分配方法。
• 市场。 如果您的市场是消费者，零售商是必不可少的分销方式，而商业市场可能需要您需要识别的另一种方法。

• 中间商。 根据您的需求和您的时间需求，中间人可以帮助快速有效地分发产品。这是值得检查的东西，通常由您的预算决定。

分步过程

许多人在决定分销计划之前，错误地考虑了他们的营销活动。这是一个错误。在您做出关于您的分销渠道的决定之后，市场营销是因为营销是您用来达成分销渠道的策略。而且，您的许多批发业务在很大程度上取决于您选择哪种方法来接触客户。

例如，如果您决定使用销售人员作为接触人员的主要手段，那么您的重点将在于培训您的销售人员以有效地定位您的产品（或服务）。你需要雇用工作人员，教导他们，并为他们提供关键信息。

另一方面，如果您选择通过直接邮件接触人，那么您将重点关注获取可靠的联系人列表，并设置和配置呼叫中心。

考虑您的竞争对手

您需要询问自己您的竞争对手所使用的方法，更重要的是为什么。问问自己是否比其他渠道有质的优势，还是只是行业一直运作的方式？

您的竞争对手可能已经忽略了一个分销渠道。在这种情况下，您将通过利用它获得优势。例如，如果您的竞争对手主要通过大型零售商分销产品，通过互联网直接销售的优势可以给您一个独特的角度。

检查成本和收益

在决定分配方法之后，创建所有与之一起的支持系统是耗时且昂贵的。首先，您需要将整个公司定位在一定的方向，一旦完成，将很难扭转您的决定。此外，建立基础设施以支持选定分销渠道的实际行为是昂贵和耗时的。在提交资源之前，最好仔细衡量与您的每个选项相关的成本和收益。排序您的选项

在查看了您可以使用的不同方法之后，按照优先级顺序排列，根据您年底最多的收入净额。您可能会发现，您将开始追求一个分销渠道，发现这并不排除您在获得更多资本时添加其他渠道。

你甚至可以发现一些方法是互补的，协同作用将使你更有效率和更高效。

您可以做的最重要的事情是仔细考虑您的选择，而不仅仅是选择方向，因为它是您的业务的行业标准或最方便的途径。如果您在一开始质疑您的决定背后的原因，您可能会发现被忽视的优势或缺点。