如何构建潜在数据库

关闭销售感觉非常好，但只有一个问题 - 每当你关闭销售时，都会失去最好的前景！那意味着，如果你想保持收盘销售，你还需要继续寻找。而且，由于并不是每个潜在客户都会从您那里购买，所以您需要为您关闭的每次销售找到更多的前景。

第一件事首先

建立和维持一整套前景的第一步就是确定一个“好的”前景是什么样的。

无论你卖什么，一个“好的”前景是一个能够相当快地购买的人，而不是从你那里购买最少的东西。根据具体情况，除了这些基本情况之外，您可能还有其他要求。例如，如果您销售B2B，您可以补充说，“好的”前景是具有明确购买权限的单一联系人。

你如何定义“买得快”和“最小购买”也取决于你的销售类型。如果您要销售具有复杂要求的大件商品，那么一年的销售周期可能实际上与您的标准相当短。同样，“最低限度的购买”可以是从几美元到数百万美元的任何地方。您将需要查看您以前的销售情况，设定自己的销售周期时间和购买规模的标准。

焦点 ， 焦点 ，对焦

确定最低标准后，您需要具体确定哪种“好”的潜在客户我们想要专注。

虽然你的自然冲动可能是尝试出售给尽可能广泛的团体，但这种做法通常会在灾难中结束。即使您的产品在理论上适合每个人，也无法提出一种吸引所有潜在客户的销售风格。选择一个或两个小组的潜在客户，然后调整您的销售方式来吸引他们，您会更好。

例如，如果您将焦点放在一个或两个不同的行业作为前景，您将能够了解有关这些行业的基础知识，了解这些行业的人们通常担心什么以及他们的目标是什么，您将能够将自己呈现为有用的顾问，而不是无知的销售人员。

专注于狭隘的潜在客户也将有助于您在该集团内建立您的声誉，并将大大帮助网络 - 前景池越小，共同点越多，他们越有可能都知道对方并交流信息。所以，如果你在这个群体中留下一些前景，你会发现更容易接近别人。研究你的前景

一旦你选择了一两个，你可以开始研究它们 - 既要收集上述背景信息，你需要成为一个专家，同时也找到最好的连接方式具有这些群体的前景。销售人员经常与猎人进行比较，在这种情况下，这是一个特别适合的类比：正如猎人会研究他的猎物习惯，找到它在哪里吃饭，睡觉和喝酒，以设置伏击，你需要找到哪里你潜在的潜在客户聚集在一起，以便与他们联系。

是否有一个致力于该行业的LinkedIn集团？杂志或通讯怎么样？有流行的事件，如贸易展览？这些都是您的运动到达这些潜在客户的好起点。

当您收集有关潜在客户的信息时，请将所有数据资料保存在专用数据库中。如果您选择了您的潜在客户群，那么该群组的几乎所有成员都将是一个“好的”前景。这意味着他们都值得你付出很多努力来保护他们。如果潜在客户现在不愿意购买，他可能会在一个月或一年之后感兴趣。您现在保存的信息越多，当您准备购买时，您可以更轻松地与他重新连接。