如何成为高收益专家的一面

自从我开始将自己作为内容营销的权威品牌，去年，我的一个业务领域的客户迅速增长：自由内容营销。

在过去一年中，我从零客户到世界顶尖商业出版物的写作，与高增长的创业公司和纽约时报畅销书作家合作，帮助他们扩大在线观众。

更令人印象深刻的是，我从来没有处于我为我的服务指挥的保费费用进行谈判的位置。虽然这绝对不是隔夜发生的。我的快速成长成为我行业内的专家，而只是从事自由职业兼职工作，是精心策划，努力工作和有意义的关系建设的结果。如果您仍在寻找正确的业务，请查看您可以在本周末推出的十五个业务想法。

这是成为一名高薪专家的八大步骤，而你仍然保持你的日常工作。

1。从小利基开始。

如果您希望成为行业内的抢手专家，您需要开始小型化，具体化，并考虑如何选择您的第一套客户。

不是成为小企业主的营销顾问，而是采取更加超目标的方式。

目标是成为牙医绝对最好的社交媒体营销专家。如果您专注于这一学位，您将可以建立一个展示您令人印象深刻的经验的投资组合，帮助其他牙医获得更多的客户。这将成为您追求新客户的宝贵弹药。在您在牙医社区内为自己创造了一些可信度之后，您将能够利用积极的客户体验，在更广泛的医疗保健行业中实现更多的摩擦。

2。限制您的服务。

现在决定你做什么，你不做什么。

对于您提供的确切类型的服务（以及对谁）可以帮助您品牌化，更好地控制潜在客户感知的方式，并为您提供继续添加更有帮助的相关客户的机会工作到你的投资组合。

3。了解您的目标客户。自然而然，在您成为“专家”之前，您需要首先处理一组特定的客户端。正如我们在上面的例子中所描述的那样，您所做的工作和您所做的工作之间的区别很大，对于投放您的服务和赢得高价值的客户至关重要。问自己这两个问题，以便确定你应该去哪些类型的客户端：

我的服务解决了哪些问题？ （请明确点）。

哪些类型的企业有最好的解决问题？

定义一个非常清晰的目标客户，让自己脱颖而出，在CreativeLive推出自由职业生涯的基本指南中得到广泛的覆盖。

4。建立网站

• 没有更清楚的方法来说。如果您没有一个网站可以告诉潜在的客户，您可以如何帮助他们，并展示过去曾经帮助类似客户的例子，那么您就不会有机会被视为您的专家即使你已经有了。

• 如果您不与世界分享您的专业知识，您如何期望人们以其他方式承认您的工作？拥有高质量的投资组合网站是必须的。在您的网站上，请务必进行沟通：

您所做的工作和您是谁。

过去（相关）为您想要使用更多的客户端类型工作。

您的个性和品牌形象。

您的联系方式。

• 还有一件事情：请你有一个高质量的头像。客户想知道他们正在接触的人，在他们开始谈话之前。

• 他们会想知道你是否会适合自己的品牌。

• 5。改善你最宝贵的技能。

• 成为专家意味着做一件事，做得很好（至少作为起点）。您需要保持与行业内趋势非常接近，推动自己学习新技能，技术，策略和放弃不会帮助您持续建立核心技能的机会。

不要将这与必须回到学校混淆。根据您的兴趣领域，将会有许多在线学习机会，如Skillcrush Blueprint或CreativeLive商业课程，可以在您自己的时间加快您的技能 - 比传统高等教育显着更小的金融投资。

6。设定你的价格。

打电话说你要为你的时间和服务收取多少费用是一个很大的决定。它告诉潜在客户您感觉到的价值是什么，所以如果您将自己品牌化为专家，您就不会想要将自己定价到市场的底部（或中间）。

根据我的经验，认可聘用熟练专家的好处的高价值客户的类型将毫不犹豫地支付更高的利润，如果这意味着有更好的质量的最终结果。专家不要在价格上竞争，他们竞争价值。在潜在客户尝试谈判较低价格的情况下，将谈话转向周围，而是专注于增加更多价值，并进一步解释您将提供的价值。

7。使用你的关系

从目标公司的朋友手中，利用前同事的关系，将您的名字命名在您要后续业务的决策者的面前，使用连接进行热烈的介绍是一个很好的替代方案电子邮件。

每当我发现自由内容营销机会时，我首先检查LinkedIn，看看我是否在公司有联系，或者有相互联系的人愿意介绍。当您的第一印象得到了公司内部信誉良好的来源的认可时，您至少可以保证至少被考虑。

8。完善你的投球

直到你为自己建立了一个巨大的品牌，现实就是你需要卖掉自己。成为一名专业人士，为您提供服务，并有效着陆合约是成为自由职业者的重要组成部分。我实际上建立了一个关于赢得自由客户的在线课程，我甚至完全免费放弃我的自由提案模板。