曲棍球和销售团队如何携手

几十年来，人们将销售与体育联系起来。无论是在世界各地的销售会议上听到的激动人心的演讲，还是将您的游戏提升到更高水平的额外努力之间的比较;运动与销售的相似之处无处不在。

虽然可以为虚拟和运动做一个案例，但曲棍球分享最多，具有典型的销售职业生涯。这就是如何。

谈判桌可能是一个滑溜的表面

冰球在冰上玩，如果你不知道，冰是滑的。谈判也是如此。销售专业人员在谈判中失去了牵引力，并且平静下来，这太容易了。曲棍球运动员需要大量的技能才能停止一角钱，转而改变方向。销售代表还需要主人停止导向错误方向的销售周期的技能，以及改变销售周期的路线和方向或协商会话的心情的额外技能。

曲棍球和销售中的电力玩具

在曲棍球中，当一队有一名球员（或两名）受到惩罚并在评估期间必须坐在罚球中时，发生动力罚款。另一队有一个即时的，一个球员的优势。

在销售中，当销售专业人员拥有为客户服务的支持者时，发生权力冲击。

您的比赛立即处于劣势。你是一个球员，你的竞争对手需要收集自己的防守，尽力抵御暴风雨。

但是，就像在曲棍球，短命的目标并不那么少见。如果具有优势的球队变得马虎或失去焦点，他们的比赛可能会偷冰球，推动冰块的长度，并取得一个简短的目标。

在销售中，如果您处于权力位置，请勿失去焦点或采取任何理由。放弃一个简短的目标是曲棍球非常尴尬，销售成本相当高。

专家

在曲棍球中，玩家根据自己的技能分配到特定的职位或角色。守门员注意到网路，前锋驾驶进攻，防守球员防守冰封。许多队伍在他们的名册上也有一个“执法者”，他们的工作就是让一个反对的球员进入一场战斗，从而破坏了游戏的流动。

在销售中，您的执法者可能是一个擅长打破关闭的队友，您的防守球员可能是您的支持团队，您的产品专家，队友和经理都可以成为您的进攻队伍的一部分。

最好的曲棍球队确保他们的位置球员知道他们的角色，当他们打冰时，作为一名销售专业人士，你需要确保每个人和任何你带来的销售机会知道他们的预期角色。

冰球队想要看到的最后一件事就是他们的目标是在冰上滑冰，相信他应该尝试打进目标，而不是捍卫网球。同样，你不想要一个没有或没有关闭技能的人，收取闭门会议，并试图带回家销售。

通过Puck

除非有分手，否则你会在曲棍球比赛中看到很多传球。玩家将冰球传给他们的队友，展开防守或找到一条在网上射门的车道。

在销售中，您需要建立您的销售技巧，以便您能够注意到您的销售团队的销售人员比推进销售周期更好。如果您注意到您的专家正在与决策者建立更强的关系？传递他们的冰球。

请注意，您的经理在闭幕会议上更受尊敬让她带头

如果您注意到您的销售团队的所有位置都比您的位置更弱，则开车向网路投篮。正如伟大的韦恩·格雷茨基（Wayne Gretzky）所说：“你错过了你从未采取过的所有镜头的100％！”

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