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摘要：小型非营利组织如果有组织和持续的话，可以为其活动获得企业赞助。这是一个寻找赞助商的指南，无论您的慈善组织的大小。
企业和消费者正在撰写新合同。这是关于企业社会责任和客户期望的一切
由事业营销专家Cone Communications研究发现，10个消费者中有9个希望他们从中购买的公司负责，并回馈给他们的社区。
企业想出售他们的产品，但也想成为好的企业公民。
这是事业相关营销的双赢，其中赞助是其中的一部分。消费者喜欢关心的企业。比帮助赞助你的活动更好地展示这种关心
但是，我的慈善是小而地方的，你可以说。诚然，但当地企业，甚至国家连锁店的本地网点更有兴趣在你和他们住在哪里建立良好的愿望。
什么是赞助？
赞助是慈善和企业之间的双向街道。慈善机构有助于事件的费用;公司获得曝光，低成本营销和良好意愿。
了解什么激励公司赞助的慈善机构可以在赞助游戏中获胜。
小慈善如何竞争？
大型国家慈善组织将工作人员分配到与事业有关的营销活动中，或者可以聘请专门从事赞助计划的顾问。
但是，如果您的组织小，本地，并且您的员工主要是志愿者，请不要绝望。您仍然可以获得赞助商的活动。
只是计划在附近工作。
想想你的城市或城镇的同心圆影响力。从你所知道的人开始，进入与物理接近企业的社区，然后处理由您不亲自认识的公司组成的较大圈子。
许多组织在考虑公司赞助时，只会在郊区考虑到沃尔玛或公司总部。所以，难怪他们变得气馁，觉得登陆业务的支持是一个失败的原因。认为更小，更接近，关于妈妈和流行企业。
为您的活动制定预算。会费多少钱？广告？物理设置？灯，麦克风，娱乐，赠品如T恤？安全，印刷，食品和食品服务？
您将如何从活动中获得收入？你会收取一个人的费用吗？预算中是否有钱用于活动？有一些捐助者已经承诺支持？
您需要在每个级别达到您的目标需要多少赞助？
以低水平设立多个赞助商，吸引小型企业，为大型公司提供中档赞助，也可能为主要公司提供大量赞助。 您的赞助应该形成一个金字塔，底部有几个小金字塔，而顶端的数字较少。您甚至可以将捐赠金字塔或礼品图表适用于您的活动赞助的筹款活动。
计划超过基层赞助的数量，以便如果你没有得到一个大的赞助，这将不会是毁灭性的。
不要忘记编制一个礼物清单，如果公司更喜欢不给现金，你可以诉诸于此。
餐厅连锁店可能希望捐赠场地，而您当地的木材场可能会为舞台和背景提供材料。
分配给每个赞助级别，列出在活动之前和期间如何宣传赞助商。
这些可以是程序，标牌，公司表格，宣传赞助，产品赠品或品尝品尝的新闻稿中的徽标。
如果您积极参与社交媒体，请务必向赞助商炫耀此事。一项调查发现，数字效益与今天的赞助商排名第三，仅次于排他性和标牌。留下空间灵活。每个潜在的赞助商可能具有其特定的营销需求，或希望提供现金和实物捐助。
准备您的观众/赞助者匹配矩阵
在要求企业赞助您的活动之前，请向受众介绍您的活动将达到的情况。做一个详细的列表。你会接触到家庭吗？小孩子？新老妈，退休人员，高收入人士，爷爷奶奶，高中生孩子，老年人？
想想你的观众。
您的核心活动可能是6-12岁儿童的夏季戏剧节，但只想到所有与孩子一起到会的成年人。不要忘记祖父母会来看望他们的孙子们的表演，更不要说老兄弟和老师要帮忙了。
将供应商添加到可能参加您将在演出前后进行的户外展览会的列表中。
一旦您有可能的受众群体列表，列出对这些受众感兴趣的企业类型。
当然，任何出售或服务于家庭或教育事务的业务都可能是有兴趣的。
依靠家庭企业和欢迎儿童的餐馆是可能的。考虑儿童服装和鞋店，快餐店和娱乐场所，如电影院。
查找将要运营的商店，即销售商店，玩具店，私立学校和各类百货公司。
考虑对家庭感兴趣的所有服务业务，例如汽车保险局，拥有员工子女的公司办公室以及可能正在为员工寻找志愿者机会的公司。
观众/赞助者矩阵将帮助您识别可能有兴趣赞助您的活动的企业，并帮助您为这些公司建立销售机会。你应该打电话吗，邮件还是访问公司？
有些慈善团体认为他们只能写一封关于他们的活动和赞助机会的信件，将其发送给社区的所有企业，神奇的是，赞助商将会推出。
这不行。只要想想每一个企业都能收到一堆邮件。为什么会非常注意来自当地非营利组织的一封信或甚至完整的赞助包，要求帮助？
如果您发送信件，请将其指定给该特定业务，然后通过电话或其他个人联系人进行跟进。
不要害怕冷呼叫。根据IEG，一家帮助组织和赞助商找到对方的公司，55％的赞助来自冷呼叫。
根据情况可互换使用电话，访问，邮件和电子邮件。只有一个联系方式将不起作用。使用综合方法，系统而持久。
使用您的内圈寻找潜在赞助商的最佳潜力
如果您的志愿者（特别是董事会成员）与本地业务有联系，请咨询。
他们是否会乐意为公司提供支持或至少提供决策者介绍？提议与志愿者出席会议。追踪所有这些潜在客户。如果一个志愿者说他会联系他们的雇主或他的拥有保险局的表弟，写下来然后跟进。志愿者联系了吗？发生了什么？你怎么帮忙？
工作您可以身体接触的地理圈子
绕着您的慈善机构所在的紧邻区域以及您计划举办活动的地方走动。写下所有企业的名称，查询他们的联系方式，然后打电话给他们即将举行的活动。设定一个约会，亲自跟他们交谈。
在那次会议上，做一个业务营销。说明谁将参加你的活动，你将如何宣传他们的赞助，并提出赞助级别。
如果您在这一点上没有得到承诺，请留下一些准备的材料和您的名片。
立即发送感谢信，附上另一张名片和赞助计划副本。然后在一两个星期之后打电话跟进。继续这样做，直到你认为没有机会得到该业务的支持。
工作您的外界影响力
列出您所在地区的所有中型和大型公司。
想想大公司的大型雇主，杂货店连锁店和零售店。致电这些企业，询问谁处理营销，慈善捐款或赞助，以及如何联系他们。
要求公司为慈善事宜提供任何指引。一些较大的企业只能使用注册的501（c）（3）个非营利组织。然后以他们喜欢的方式联系相应的人员或部门。
公司办公室可能希望邮寄给他们的信函，或者他们可能有一个在线表格，他们希望慈善机构使用。无论是什么，请按照说明进行操作，然后在一两个星期后跟进，了解公司是否获取信息，接下来应该做些什么。
在每个联络点，尝试与某人进行会议，以便您可以亲自进行演讲。准备一份赞助建议书，提出并留下。该提案可以简单或更复杂，具体取决于您的活动的性质。这是一个可以工作的提案模板。
大型组织的本地分支机构可能会将您引荐到另一个城市的公司总部。不要在这一点退出。写或打电话给办公室，提到当地的商店或办公室发给你。公司每年可获得数百个要求。大多数人无所事事只是因为非营利组织没有继续跟进。所以不要放弃
即使您不是在此次赞助，您将会了解您的身份，以及您的慈善事业。这将为以后的参与奠定基础。
保留这些联系人的详细记录，以便您知道自己做了什么，接下来应该做什么。当你气馁时，请记住，你正在建立一个未来关系的步骤。
正式化赞助协议和培养关系
一旦您与业务达成赞助协议，请发送一封确认每一方将提供什么以及什么时间的感谢信。
您的主要赞助商可能需要制定一份合同，规定您的组织和赞助商的责任。收到捐款后再发一份感谢信。
在活动期间，在您的计划中发送您的赞助商更新。确保他们收到您的通讯和其他通讯。如果有任何问题，鼓励他们打电话给你。如果赞助商打电话，请确保他们的问题得到快速回复。
邀请企业的代表参加您可能有的任何活动前活动，例如接待或新闻发布会，以宣布活动。给你的赞助商大量的宣传，甚至超出他们的赞助协议要求。
请确保向选择不参加的公司发送活动邀请。感谢他们考虑您的请求，并邀请他们参观并享受活动。
当企业看到您的活动取得成功并且其他公司帮助支持时，他们可能会选择在次年担任赞助商。
活动结束后，向赞助者提供大量文件
希望赞助者明年回来？
在展示赞助商标牌的活动，享受自己的参与者以及赞助商的贡献活动成为可能的活动中拍摄许多照片。
发送关于出勤，筹集的资金以及所用的钱的报告。组织志愿者向赞助商写出感谢笔记，发送支持证书，或者是您的通讯的几个副本，显示该事件的照片。
寻找并获得企业赞助商是非常辛苦的工作，特别是当您的活动是新的。
但是，如果做得好，可以为未来带来非常满意的合作伙伴关系。与您组织的任何捐赠者一样，您必须找到将与您合作的企业，通过使其成为组织家庭的一部分，并使他们长期幸福和参与，从而照顾他们。
有用资源：
原因营销论坛RunWalkRide。 com
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全国非营利组织