使用销售代理的指南

有几种不同的出口方法，一种是通过销售代理约定的直接出口。该委任成为制造商和销售代理商之间的协议，概述关系条款。国际经销商和销售代理商之间最大的区别在于，销售代理商在销售期间通常不会取得货物的所有权，而经销商则不占用该产品的所有权。

在任命一名销售代理人之前，您需要知道什么？

1。在当地的国家销售产品。

销售代理商通过制造商直接支付的佣金获得利润。就像经销商一样，销售代理人应该（但不总是）知道市场，包括当地的法律，掌握产品销售的行业。寻找熟悉当地法规的销售代理商来降低风险是审慎的。

2。以独占或非排他性的方式销售产品。

销售代理人根据谈判合同的条款，以独占或非独占方式出售产品。制造商可以选择在国外市场上有多个销售代理商，只要在合同中达成一致。或者，如果销售代理在特定时间段内符合指定的销售目标，制造商可以指定独家销售代理。

<！ - 3 - >

如果没有发生这种情况，制造商有权（只要在合同中规定的话）恢复为非排他性约会，并聘请其他同一地区的销售代理商。

制造商应在合同范围内概述客户期望从销售代理的最终用户客户到客户的“可接受的”付款方式（例如，提前提前提供的现金，电汇，视线稿或信用证）确保他们保证付款。

由于制造商将直接从位于数千英里外的最终用户收取款项，并向这些交易的销售代理人支付佣金，因此明智的做法是确保安全，有保障的付款方式，以最大限度地减少财务风险。

3。不在本地仓库存货。

销售代理商通常不在本地仓库内存放产品。他主要作为最终用户客户和制造商之间的交流。所有的查询和报价均由销售代理商收到并转发给制造商接受或拒绝，最终计费和运输在制造商和最终用户之间进行。

制造商有权指定销售代理向客户出售其产品的价格;他也可以限制销售代理人以不合适的价格出售。这些问题应在合同中解决。

4。市场和广告在当地的产品。

销售代理负责鼓励终端用户通过所有适当的在线和离线营销渠道（如展会，社交媒体，广告牌，直邮和通讯）积极推广和销售产品。

5。与家庭办公室（原始制造商）沟通，及时进度报告。

制造商可以选择从销售代理处听取他们认为必要的测量进度。这是在合同中协商的，诀窍是设定最低限度的目标 - 例如每月或每季度的电子邮件，电话或Skype对话，以确保定期沟通。此外，您还可以在合同中加入一份声明，鼓励根据本地市场趋势推出新产品创意，以及客户的潜在客户，从而为双方增加新的产品延伸或新的增长途径。

6。处理大多数但不一定所有的销售支持和服务。

销售代理将负责解决涉及购买和/或消费产品的大多数但不一定的所有客户销售查询，保修，保证，技术问题，培训和维修（故障排除）。

如果没有，至少应该将客户的询问转发给制造商。制造商应寻求与最终用户直接接触以解决技术或质量控制问题的销售代理。销售代理人必须有合适的销售队伍来充分服务市场。

7。吸收当地的信用风险和税收负债。

销售代理人不代表制造商在当地国家承担信用风险和税务责任，因为代理商只将该产品作为制造商的“独立承包商”出售。因此，制造商承担更大的信用风险和税务责任，因为代理商的销售可以是当地一些不同的买家。

8。根据国际销售代理协议合同的条款和条件进行。

不要忘记，合同应包括定价，特定数量的销售商品，佣金，地域管辖权，排他性或非排他性约定，合同期限等。更具体和明确的是，它更有用将用于执行您期望完成的一切。

在关系开始时，制定符合制造商和国际销售代理人需求的稳固的协议合同至关重要。强烈建议聘请国际律师，以尽量减少潜在风险，包括但不限于保护制造商的知识产权。每个人都倾向于忽略的最后一个关键细节：如果不行，就要明确了解如何摆脱合同。