如何与国际经销商合作

有几种不同的出口方法，一种是通过分销任命的直接出口。该委任成为制造商和经销商之间的协议，其中概述了关系的条款，如制造，分销，所有权，持续时间，价格和知识产权，仅举几例。在这里，我们考察一下国际经销商的做法以及在任命之前需要了解的内容。

国际经销商做什么？

1。直接购买产品，承担所有权并承担在当地转售的风险。

国际经销商从另一个国家的公司购买产品，通常是大量折扣，因为预期分销商将以数量购买，以抵消将产品移动到数千英里的费用。他们通常标注产品来弥补利润。分销商应该了解市场，包括当地法律，掌握产品销售的行业。

2。以独占或非排他性的方式导入产品。

国际经销商按照独家或非排他性的约定进口产品，并根据谈判合同条款进口。制造商可以选择在国外市场拥有多家分销商，只要在合同中达成协议即可。

或者，如果分销商在特定时间段内符合指定的销售目标，制造商可以指定独家经销商。如果没有，制造商有权（只要在合同中规定的话）恢复为非排他性的约定，并雇用其他分销商在同一地区。

3。将产品存放在当地仓库。

国际分销商将本产品存放在当地的仓库，并将其重新分配给当地的客户群。因此，制造商在签订合同之前亲自访问该设施，以确保其符合所有仓储标准，包括库存管理和当地适用的劳动法。经销商通常与当地国家的客户相当快速。毕竟，这是他们的工作，赚钱。

4。市场和广告在当地的产品。

国际经销商负责通过所有适当的在线和线下营销渠道，如展会，社交媒体，广告牌，直邮和通讯，积极推广和营销产品。这也可能需要翻译当地国家的营销材料，以了解产品的功能和使用政策。

5。与家庭办公室（原始制造商）沟通，及时进度报告。

制造商可以选择从经销商那里经常听到他们认为必要的测量进度。这是在合同中协商的，诀窍是设定最低限度的目标 - 例如每月或每季度的电子邮件，电话或Skype对话，以确保定期沟通。此外，您还可以在合同中加入一份声明，鼓励根据当地市场趋势推出新产品创意，以及客户的潜在客户，从而为双方增加新的产品扩展或增加新的渠道。

6。处理所有售后支持和服务。

国际经销商将负责处理涉及购买和/或消费产品的所有客户销售查询，保修，保证，技术问题，培训和维修（故障排除）。经销商必须拥有一支有能力的销售队伍来充分服务市场。

7。吸收当地的所有信贷风险和税收负债。

国际分销商代表制造商在当地国家承担信用风险和税务责任，因为经销商是制造商的“独立承包商”。

8。根据国际经销商协议合同的条款和条件进行。

不要忘记，合同应包括定价，订单数量，地理区域，排他性或非排他性任用，合同期限，产品责任保险等。更具体和明确的是，更多有用的是执行您期望完成的一切。

在关系开始时，制定符合制造商和国际经销商需求的稳固的协议合同至关重要。强烈建议聘请国际律师，以尽量减少潜在风险，包括但不限于保护制造商的知识产权。每个人都倾向于忽略的最后一个关键细节：如果不行，就要明确了解如何摆脱合同。