朋友和家庭折扣

如果你是一个独立的零售商，那么你每周至少要有一到两个对话，想要一个“挂钩”的人（折扣）。毕竟，你是主人你有这个最终的说法。当他打开一家商店时，家里人数多大，尤其是一家服装店或餐厅，是惊人的。

首先，每个人都认为你每美元约有90％的折扣。那些知道得更好的那些“合理”的人仍然认为它的大约70％所以，当他们要求你打折时，他们诚实地认为他们不会伤害你。

<！ - 1 - >

（祝福他们的心）无论跟踪毛利润百分比还是百分比，利润总是远远低于人们的看法。

朋友和家人（F&F）的折扣没有任何问题，但是在制定本问题的政策时，这里有一些规则来帮助您指导：

• 不要让任何人对新商品使用折扣。将30天的规则放在适当位置，意味着在商品已经在商店之后，没有人可以在 之后的30天 之前使用F&F折扣。通常情况下，家庭一旦买到最酷的新物品即可。首先，由于商品走得如此之快，它伤害了商店的新鲜度。第二，它损害了您的GMROI（毛利率投资回报）​​，因为如果一个产品“热”它将为IMU出售。你刚刚把一大笔钱放在桌子上，但是你妹妹真的很喜欢你。
• 如果您的朋友和家人是朋友和家人，您将与您一起购物。没有必要给他们一个巨大的折扣。你不是他们的“供应商”，他们是你的支持。给予他们折扣的是尊重和尊重他们作为你的家人，不要在这个过程中得到利用。

• 您的F&F清单与您的其他客户一样。换句话说，如果他们使用折扣购买别人（像他们的朋友），切割他们！他们利用了你，这不是朋友或家人所做的。 （至少不是他们应该做的。）
• 让他们赚钱。说没有什么问题，“如果你今年与我们一起工作，你可能会有F&F的折扣。”或者让他们帮助设立商店里的大清仓销售。换句话说，他们给你的业务一次，你的业务全年回报。
• 不要给商品。保持折扣足够低，您仍然可以收取商品的费用。记住，成本包括运费和加工。
• Cleary定义谁是家庭，谁是朋友。基本上，每个人都可以被认为是你的朋友和家人。但要小心，免得你成为你自己的版本“六度凯文·培根”折扣游戏。如果你从一开始就明白谁的资格，谁不了解，那么没有感觉会受到伤害，争论和抱怨可以避免或至少最小化。追踪您的F&F销售情况。使他们成为您的POS中的一个人口统计组，以便您可以看到这个程序每年真正花费你的钱。经常，你会非常惊讶。很难看出它一点一点的增加，但坚实的报告和跟踪可以帮助您维持一个快乐的F&F清单和一个幸福的底线。