为什么在展会上展示

在您的行业参加或参加贸易展览会是与跨境客户联系的独特有效方式，特别是如果您有难以销售的产品或客户实际需要的产品！商务部国际贸易管理局（ITA）每年向美国贸易展览会证明具体数量。

展览特别强大，因为它可以让您在公司名称中找到并吸引潜在买家。

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展览的唯一缺点是成本和未来的承诺。这是昂贵的，特别是对于一个新的出口商。价格可能在五千美元左右，上涨了10'x 10'的摊位。即使政府资助您的展览，仍然至少要花费一半。一旦你展出，你的行业中的其他人将期望每年都会看到你，只要你在做生意。如果你展示一次然后消失，他们会认为你放弃市场或停产了。

但是，如果您能找到管理展览费用的方法，优势应该说服您保持：

在展会上展示的优势

• 高可见度您的公司和产品。
• 即时行业信誉。
• 您可以进行自己的展前推广。利用您所有的社交媒体和网络平台。在新闻发布会上发布新闻资料袋或新闻稿。高展位交通不意外！

• 有机会面对潜在买家。无论客户有意访问您的展台还是偶然发现您的展台，都是很好的探索。即使你不做生意，这些访客也可以为您提供节省能力和可靠分销渠道的“内部人”建议。
• 您还将会遇到重要的中间商，如销售代理，经纪人，进口批发商，贸易公司，分销商，独立销售代表和国际商业顾问，特别是在当地市场。
• 在show目录中列出。这些都是由参与者和访客读取的，然后他们将他们带回家休闲。一些副本将转交给朋友和业务伙伴。当目录进行回合时，您的曝光可能会增加三倍。

管理你的摊位，就像你在家里办公室一样。

准备工作

• 管理展位的工作人员应对您的公司，您所代表的公司或公司以及所展示的产品有礼貌，热情和了解。至少有一个有权做出最终决定权的人应该出席，以备当场做生意的机会出现。
• 如果可能，聘请一个关心和乐观的口译员，以缓解潜在的沟通问题。
• 展位本身应具有吸引力和舒适感。有一张桌子和几张舒适的椅子在现场会议，并容纳疲惫的客人。另外，提供非酒精饮料和小吃，让您的展位变得更加引人入胜。
• 名片是您的国际贸易网络护照。打印一个充足的供应，用你自己的语言一方面和东道国的语言在另一边。并且不要忘记一个持卡人，当潜在的客户给你的卡！
• 您的销售文献必须具有吸引力并易于阅读，也应以双语格式印制。
• 保留大量的产品样品进行展示，试用和发放。
• 准备特殊的出口定价计划。显示FOB工厂价格和CIF价格（参考东道国的国际入境口岸）。如果您没有时间准备特殊的出口定价，请使用您的国内时刻表，并提供足够的折扣（约25％）作为您客户的激励。
• 使用智能手机为诉讼添加愉快的个人感觉。当您回到家中并发送电子邮件后续记录到您所做的联系人时，您可以在您的展台附上潜在客户的照片。
• 不要忘记所有的小物件和设施，如果你不带他们，你会希望你：书写用具，记事本，双语字典，垃圾桶，钉枪，胶带，阿司匹林，甚至一个小缝纫工具从你的酒店！放置有益商店，如药房，办公室供应商以及紧邻展览中心附近的各种便利商店。留下下面记住的事情列表！

如果您做了家庭作业，贸易展可以与客户，供应商，代理商和经纪人联系，并允许您为您的业务创造新的收入和更高的盈利能力。