专业人士的基本销售技能

有很多不同的方式来销售，但他们都倾向于依靠同样的技能。请注意，这些都是技能，而不是人才：才能是天生的，但技能是学习的。任何人都可以学会成为有效的销售人员，通过珩磨以下销售技巧，良好的销售人员可以成为伟大的销售人员。

保持自信

这是销售人员可以培养的最重要的技能。

为什么？因为所有其他技能都是基于持久性的。如果您有下面列出的其他所有销售技巧，但是您在第一个提示“否”中放弃，那么您将永远不会有机会使用这些技能。你第一次与潜在客户交谈时，他们可能不想跟你说话，因为他们有一个糟糕的一天…但是如果你一个礼拜后回来，他们就会急于购买。

自信不以持久性结束;如果您相信自己和您的产品，您的前景也将倾向于相信。自信也将倾向于采取更自信的关闭方式，这对您的销售成功至关重要。

听力良好

大多数销售人员都是自然的谈话者。不幸的是，即使是一个伟大的演讲者，只有在没有一点倾听的情况下才会如此。花点时间问你的潜在客户问题，听取答案表示尊重他们，并且让您更清楚地了解他们想要什么。

那么你怎么知道你在做足够的听力呢？下一次你打电话给潜在客户时，请问一个开放式的问题，然后点击静音按钮，让自己静音至少一分钟（或者直到你确定潜在客户完成）。通过强迫自己安静，你会立即注意到你的兴趣是多么强烈，在潜在客户停止谈话之前跳进去说些什么。

Persuasiveness

情绪在销售中起主要作用。有一个古老的说法，“功能告诉，好处卖。 “功能是关于您的产品或服务的事实;福利是他们的情感内涵。例如，信用卡上的0％利率是一个功能，能够节省资金，而购买所需的东西是一个好处！说服力是让您将这些情绪传达给客户的技能。如果你能让你的潜在客户感觉到拥有你的产品有多么好，他们的生活会有多大的改善，你可以把它卖给他们。

建立强有力的关系

这种销售技巧对于销售人员的生活和个人生活来说同样重要。建立健康关系是发展强大网络的关键。而网络将让您达到远远远远超过您自己管理的前景。

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记住“六度分离”的理论？ “假设你正在一家大公司找到决策者，但你不知道谁在那里工作。一个或两个到您的网络联系人的电话会导致某人知道为您的目标工作的人;拥有该人的姓名和直接电话号码，您现在可以访问潜在客户。

自我激励

即使是最好的销售人员也在进行中。你可以随时找到发展你的技能的方法，在你的球场上工作，并且更多地了解你们销售的产品和服务。但是，不断改善自己的动力必须来自内部。如果您的销售开始下降，您的经理可能会指导您进行一些更改，但如果您不断努力成为更好的销售人员，则可以在影响您的数字之前开始处理此问题。