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代理人将在其职业生涯早期作出决定是否为销售或商业租赁代理人。虽然这两类专家都努力为客户确定有利的交易条件，但销售一个150,000平方英尺的办公大楼和确保租户在十年内租用10 000平方英尺的租户有明显的差异。
根据你的野心和工作作风，这两个专业都是有利可图的。
也请记住，除了业主和业主的代表外，还有机会。许多代理商专门从事买家和租户。有些甚至代表买家和卖家，租客和房东，尽管这可能会造成冲突的根源。
卖家代理人的作品
处置专家确保客户的最高购买价格。他通过利用建筑物的优势，如黄金地段，高端装置和最近的装修，以及谈判任何弱点，如采暖，通风或管道系统的问题。卖方的代理人必须知道他的客户的最低可接受的报价，以及如何谈判，以便讨论永远不会得到这个数字。您可以通过向卖家提供尽可能多的市场信息，收购趋势和贷款市场上的最新消息，从而使谈判过程更容易。
采购专员与同一人，公司和机构投资者作为销售代理人合作，但他可以根据需求，规格和预算帮助他们确保空间。了解客户作为建筑业主，业主和可能居民的优先事项至关重要。
聆听您的客户并审查他的业务计划，房地产投资组合以及与过往较小承租人关系相关的任何文件可帮助您找到适合其需求的建筑物。
有些客户也有建筑或结构要求。这些可能包括从地震改造到灵活的办公空间，甚至绿色建筑功能，如太阳能屋顶或HVAC（加热，通风和空调）系统，可以减少水电费和节约能源。了解市场上有什么，这些功能和设施花费多少可以让您的客户真正了解他可以获得的钱。
当一名代理人与其他代理人一起将卖方和买方列入表格时，两名代理商通常将4％至6％的佣金拆分，因为两人都已经完成了交易。两名代理人在托管关闭后支付，大多数代理人必须将其佣金的份额与其挂起许可证的经纪人分开。
什么租赁（或业主）代理人
代理业主的代理人仍然代表建筑业主，但这些业主不想出售房屋;他们只是想把它出租。大多数租赁代理人与业主保持一个财产或整个投资组合，并在空缺出现时被要求采取行动。
在许多方面，租赁代理人的工作要比销售代理人显着地更多地进行工作，因为租赁被破坏，过期并经常签署。一个成功的租赁代理人总是知道哪些公司在新的空间市场上，哪些租赁即将到期，哪些建筑物提供或多或少的钱可比的空间。
租赁市场竞争激烈，租户可以很快被诱骗长期租赁，容易获得让步。代理人应该知道他的客户愿意签署租约做出哪些让步。普通的让步包括免费租金，额外的停车位，最先进的安全系统或承包人的空间根据需要定制的建筑。对持续的入住趋势和积极的营销策略的广泛了解将有助于您在这一领域，特别是在空缺率高的租户市场。
承租人的代理人
租户代表为企业家和大小企业提供长期的空间。像买家代理人一样，租户代表必须了解租户需要多少空间。您还必须检查位置，停车位，行人交通流程以及扩展或缩小规模的可能性对客户端的重要性。
还应讨论租赁期限，如租赁期限，租赁期限和提前结束租赁的罚款，这可能涉及律师和会计师。当租赁仍然生效时，代理人的工作也是为了满足租户的需求 - 当前的需求和感觉到的需求。您也应该在签署租约的时间与客户保持联系并占用空间。这样做是为了确保客户可以按照承诺的条件，在承诺的那一天，按照租约协议，进入他们承诺的空间。
租赁代理人如何付款
租约签署后，房东代表通常会收到一半的佣金，另一半则是租户搬家。佣金通常为4％至6％租赁的整体价值，其基于空间的平方英尺和租赁期限。自然地，租用较长时间的较大空间可以获得更高的佣金，但是它们可能需要代理商的大量工作。如果买方代表参与租赁谈判，他通常会收到佣金的一半，尽管他可能会在租户市场上获得更高的份额。