定义您的理想房地产客户

有关房地产专业人士的营销环境的讨论很多。你想和任何人一起工作，还是想专注于住宅，商业，首次购房者，度假屋等？如果你的利基是第一次买家，你可能比大多数房地产专业人士做了更多的“理想的客户”识别。

但是，如果您没有特定的利基，或者您的利基更是一种财产类型，例如度假/度假市场，那么您可能应该花一些时间来实际分析您的“理想客户”的特征。以下是一些问题，您可能会问自己要达到理想客户的精髓：

• 什么带给他们快乐？他们担心什么？他们面临什么样的挑战？他们希望从我们那里获得什么？
• 他们努力实现什么目标？什么经历刺激他们？
• 他们在哪里得到他们的信息？他们最信任谁？
• 感谢DuctTape Marketing的这些问题，因为我无法提出更好的清单。让度假/度假别墅成为一个利基，并且问自己这些问题。什么带给他们快乐？
• - 由于这是一个假期市场，我们假设在一个不错的环境中享受无忧无虑的娱乐。但是，不要假定太多。检查他们正在使用哪些搜索字词到达您的网站。注意度假者在您所在地区喜欢的网站和商家。
• 他们担心什么？

- 我可以正确地假设他们会担心在远离他们熟悉的家庭草地的地区进行智能购买。他们可能会担心不买价值，或者卖得太低。

再次，我可能想问一些他们，并查看他们正在搜索的内容参考该地区。他们面临什么样的挑战？

- 这个地区的不熟悉度如何，因为他们只在这里度假？我的网站或博客不应该给他们很多有关住宅，购买流程以及在这里处理方式不同的信息吗？他们希望从我们那里获得什么？ - 我绝对看看年度全国房地产经纪人协会对买卖双方的调查。有关我们客户对我们的要求的疑问和统计。然后我会把这些广泛的问题与我的度假和度假胜地相关联。

他们努力实现什么目标？

- 在我的假期和滑雪度假区，他们正在寻找自然美景，户外休闲，美味的餐厅，以及远离他们正常家庭和工作的愉快体验。我不应该尝试提供网站信息，帮助他们识别我所在地区的这些信息？什么经历刺激他们？ - 我认为这与前一个问题相似。在有多个滑雪胜地的地区，还有许多令人兴奋的户外活动。但是，还有其他户外乐趣，如远足，骑马等等。我尝试识别所有这些，并提供有关这些主题的信息博客文章和视频。对于许多人来说，这是一家精美的餐厅的地区菜肴。我在我的网站上配置他们。

他们在哪里得到他们的信息？

- 这是一个很容易的在今天的世界，特别是一个远离家园的地区。互联网是那些有兴趣度假的人的主要资源，也是在度假区购买房屋的可能性。他们最信任谁？ - 这几乎是我的看法，但是它已经被客户多次的声明所证实。因为他们需要大量的区域信息，并且因为他们使用互联网获得大部分信息，所以他们信任那些在网站或博客上自由提供这些信息的人。他们不喜欢被迫注册他们认为的基本信息。他们将通过您的网站学习相信您，并为您提供升级信息和服务的联系信息。

用你的利基做这个练习，看看你的想法。不要害怕询问您的客户这些问题，因为它们与您的市场和利基相关。在您的网站或博客上解决这些客户需求和需求方面做得很好，应该导致稳定的潜在客户。