关闭销售：一些中期收盘策略

当您掌握关闭销售的基本技术时，现在应该查看一些额外的中级策略。这些关闭并不一定比基本的关闭策略困难得多，但往往更复杂。练习基本的关闭是一个好主意，直​​到你可以做到这一点，而不必考虑每一个单词。那么你将掌握掌握更复杂技术的优势。

这里有几个你可能想考虑和添加到你的武库。

协议关闭

这个关闭有点不一样，因为你在约会开始时部署它。在发布演示文稿之前就这么说：

“所以我们很清楚，我今天不会在这里卖你的东西。我的目标是告诉你这个产品可以为你做什么，为什么我的许多客户喜欢它。我所要求的是，我会仔细阅读细节，保持开放的态度，并考虑产品是否会为您提供一个很好的解决方案。然后，在我们谈话之后，你可以告诉我你决定了什么。那听起来很公平吗？ “

我将其称为”契约“，因为您与潜在客户达成协议，您将会提供有关您的产品的信息，他或她将以开放的心态聆听。完成演示后，您所要做的就是要问：“那么它适合你吗？ “你刚刚关闭了前景。

对等体压力关闭

这个对于想要“想想”的潜在客户来说，这一点很好。即让你离开建筑物，让他们忘记你的产品。当潜在客户试图阻止你时，会说：

“我明白你的关注 - 你想要确保你获得最好的交易。事实是，在[x]年中，我一直在销售这种产品，几乎所有的客户都同意我们真正是最好的价值。事实上，那些购物周折的人真的很遗憾浪费时间和时间，从一开始就可以享受这个产品的好处。这当然取决于你，但是我真的很想通过现在放下你的订单来节省你一些时间。 “

理想情况下，携带现有客户的一些书面见证。这样你可以给出具体的例子，如“太太在定价其他三家供应商之后，琼斯决定在同一型号上考虑。 “

如果全部失败关闭

当客户出售不想购买您的产品，您尝试回答反对意见时，并没有让他放弃，请尝试说像这样：

“我今天在表达我的产品方面还没有做得很好，因为我真的相信会解决你的问题[给客户这个问题，最好是他提到的）。你能告诉我今天怎么让你失望，还是我没有解决什么问题？我很感激知道，所以我不会再犯同样的错误。 “

这个关系完成了两件事情：首先，它可以帮助你识别你的演示文稿中阻止销售的弱点;其次，它给你一个最后的机会来揭开和解决潜在客户的隐藏的异议。