您的经营理念能否在金鱼经济中生存？

显然，他们这样做。或者至少这是最近微软研究显示的结果：

在2015年的一项研究中，标题为 注意力范围 - 使用脑电图（EEG）测量2 000名加拿大人并观察其他122人的大脑活动，微软透露，我们的注意力正在迅速下降;平均人的注意力范围从2000年的12秒到2013年的只有8秒。

相比之下，金鱼注意力为9秒！

我们正在不断扼杀我们必须过滤掉的信息 - 我们几十年前每天暴露于500多人，每天超过五千人。对于大多数人来说，我们不断减少的注意力是一个生存机制，但这对企业意味着什么？

我们在我所谓的“金鱼经济”。 “从本质上说，如果你的业务不是这样设计的，所以有一个金鱼的注意力的人很容易与你做生意，那么你的表现会很好。

以下是如何隔离您的业务，确保您生存金鱼经济：

1。有一个明确的价值主张 ：据尼尔森研究报告，用户通常在10到20秒之内离开网页，但具有明确价值主张的网页可以让人们注意更长时间;基本上，您需要在10秒内传达您的价值主张，或者失去用户的关注。

如果您的网站上的页面 - 特别是应该推动收入的关键页面 - 被卷入，向人们展示了许多选项，那么在开始之前，您将会失去大部分销售。

心理学家在很长一段时间内都认为有太多选择的危险：巴里·施瓦茨（Barry Schwartz）奉献了一本全书 - 悖论选择 - 这个概念，并确定给人太多的选择只能确保他们不太可能采取行动，但也可能导致不满。

在2000年的一项研究中，心理学家Sheena Iyengar和Mark Lepper也发现，为人们提供更多的选择，导致行动较少。研究观察了高档食品市场的购物者;一组购物者被提供了各种24卡纸的表，另一组购物者被提供了一张有各种6个卡纸的表。 Iyengar和Lepper发现，与具有很多选择的表相比，购物者从表中购买的可能性要低10倍。

通过有一个明确的价值主张 - 一个单一的孤立的提议 - 你可以让人们的注意力更长，让他们更多的关注，并关闭交易。

2。拥抱个性化营销 ：你知道你的用户多少？如果不这样做，现在是开始学习和收集有关用户的信息的时候了，因为您的业务的生存依赖于它。

已经进行了许多研究，表明用户厌倦了他们所面临的日益非营销的营销：Janrain的2013年研究发现，74％的消费者对网站感到沮丧，当他们呈现无关的内容与他们的利益。香港仔集团的一项研究发现，75％的消费者喜欢这样的品牌个性化消息和报价。

营销Sherpa的另一项研究发现，采用电子邮件营销的个性化方法可以将通常的“爆炸批次”方法的转化率提高高达208％。

3。确保全面快速交货 ：无论是交货速度还是速度支持，您都不能再承受延迟。

我专注于基于速度，正常运行时间和性能因素分析和分析Web主机，所以速度是我非常认真的。

研究显示，现场加载时间延迟一秒将导致转换损失7％，美国购物者中51％的网站因网站缓慢而放弃购买。研究还显示，72％的消费者期望品牌在一小时内回应投诉。

优化您的网站的速度;你不能让用户等待！优化您的客户支持，以确保您尽快回复客户;并优化您的交付机制，以确保客户获得快速订购。

4。创建移动策略 ：由于陈词滥调，坚实的移动策略可以恢复您的业务，并给予您更多的提振;微软早前提到的研究发现，第一件事情是，18岁至24岁的人中，77％的人不太注意检查他们的手机;至少每30分钟检查一下他们的电话52％，睡觉前最后检查他们的电话73％。 2千名智能手机用户的研究发现，平均每个用户每周拿起超过1,500次的设备！ Deloitte Digital的研究发现，移动在2015年将零售销售额调高至超过1万亿美元。有趣的是，Google - 世界上最大的搜索引擎 - 现在使用移动兼容性作为排名因素。

当注意力下降时，人们在移动设备上花更多的时间;通过利用这一点，您可以利用人们的低注意力，增加分心，增加业务增长。

5。按照7 的规则理解和操作：“商业富豪越富越贫穷”的格言不能更好的应用！富人越来越富有，因为他们有资源增加财富;理解这个规则，它如何与“7的规则”联系起来，并且充分利用它可以意味着你的业务的成功与失败之间的差异。

规则7是一个营销公理，它表示，“ 您的潜在客户需要至少7次接触您的报价，才能采取行动或从您处购买。 “

本质上，当您看到大型公司在每个渠道中反复广告时，他们的做法背后有逻辑;事实上，重复是一种非常有效的说服技巧，深深植根于心理学，现在是时候将其用于你的优势。确保您的潜在客户可以随时随地看到您，并且 - 注意力不断缩小 - 他们别无选择，只能在做出决定的时候转向您。

约翰·史蒂文森（John Stevens）是一家商务专家，顾问，创始人 Hosting Facts ，该公司根据业绩对网络主机进行分析和配置。